学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：龙小宝
课程简介：新时期存款经营需转变思路，注重低成本负债提升。通过优化存款结构，推出差异化产品，满足客户多元化需求；加强数字化营销，精准定位目标客户，提升获客效率；深化客户关系管理，提升客户忠诚度与留存率；同时，探索跨界合作，拓宽资金来源渠道。这些策略旨在实现存款规模与质量双重提升，降低负债成本，增强银行竞争力，为新时期存款经营注入新活力。
新时期存款经营新思路与低成本负债提升策略
一. 存款业务的政策新导向与营销新思路
1.存款利率改革对银行存款业务的影响
2.同业动态：息差收窄趋势下如何压降存款成本
3.市场的资金运转新特点对银行存款布局的影响
二. 商业银行增长动能转换背景下的存款经营对策
1.传统的存款突进手段局限性与增长约束
4.如何“跳出存款抓客户、抓账户、抓全量资金经营”
2.从“存贷汇”到“汇存贷”的经营策略转型
3.公司存款与零售存款的差异化经营策略
4.金融科技与数字化发展趋势下的存款经营
三. 如何通过产品开发提升低成本存款
1.上市银行的活期存款实证分析
5.零售业务的活期存款提升机制
6.公司业务的活期存款提升机制
7.促进低成本负债的主要客户拓展策略
二. 不同资金运转场景的存款经营策略
1.如何实现入口端对接抢抓源头资金
① 案例分析：“公转私”的入口分类与对接方法
② 案例分析：不同政银联网场景的资金吸纳
2.如何实现出口端跟踪抢抓流量资金
① 资金封闭的日常业务场景类别
② 案例分析：受托支付资金的跟踪营销
③ 案例分析：提升资金体内循环率的措施
3.如何通过平台化搭建抢抓资金收付
① 市场流通新格局下的吸存渠道变更
④ 案例分析：冷链食品产业的物流与支付新模式
4.如何通过链条化延伸提升资金沉淀
① 案例分析：信贷全流程不同节点的存款产品配置
⑤ 案例分析：产业链资金运行特点与存款产品适配
五. 分类客户对应的存款经营策略
1.如何通过客户批量倍增推动存款业务倍增？
8.机构客户“关系+专业+科技”存款营销模式
① 案例分析：破产管理场景的资金吸纳
③ 案例分析：学校场景的资金吸纳
④ 案例分析：住建收费场景的资金吸纳
9.大型客户的存款营销模式
① 案例分析：公司客户一体化营销下的吸存机制
⑤ 案例分析：大客户有哪些“资金闭环”的业务抓手
10.中小微企业的存款营销模式
① 怎样实现“结算先行、交叉销售、信贷跟进”？
⑥ 案例分析：信用贷款的现金流管控新技术
⑦ 案例分析：乡村振兴金融服务里的存款经营
11.案例分析：制造业有哪些资金留存抓手？
12.案例分析：房地产行业有哪些资金留存抓手？
13.如何提升存量客户存款潜力并有效治理“裸贷户”？
三. 分类业务品种对应的存款经营策略
1.如何有效提升无贷户的非信贷产品营销
14.采取哪些措施提升以贷引存的效果？
15.“投行化”、“大资产”经营下的存款派生
16.链式业务吸存：供应链金融市场的红海与蓝海？
17.“交易银行”的业务整合与存款经营策略
18.全年存款经营目标的序时进度安排经验
