学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：龙小宝
课程简介：对公客户营销策略与技巧，旨在构建长期稳定的银企合作关系。通过深入分析行业趋势与企业需求，定制差异化服务方案，满足企业个性化需求。运用数字营销、高层互动与跨界合作等手段，提升品牌影响力与企业黏性。同时，强化风险管理与合规意识，确保业务稳健发展。对公客户经理需掌握专业技巧，灵活应对市场变化，为企业提供高效、优质的金融服务。
对公客户营销策略略与技巧
一一. ⽬目标客户选择与分层、分类、分级营销
1. 政府类机构客户
2. 特⼤大型企业
3. 一一般⼤大型企业
4. 中型企业
5. 中⼩小微企业
⼆二. 细分⾏行行业选择与专业化营销
1. 传统产业的优势企业
2. 新兴产业、科技企业
3. 中⾼高端制造业
4. 商品流通业及新型业态
5. 刚需类消费品⾏行行业
6. 新兴服务业
三. 重点业务拓拓展与综合化营销
1. 资产业务⾼高质量量发展
2. 提升轻资本、轻资产业务
3. 如何多渠道做⼤大做优负债业务
4. 如何多渠道提升中间业务收⼊入
四. 对公业务营销协同与管理理
1. ⼤大客户团队化、项⽬目制营销
2. ⼤大客户“一一户一一策”定制化营销
3. 核⼼心企业“1+N”上下游批量量营销
4. 细分⾏行行业“一一⾏行行业一一策”专业化营销
5. 打造“一一⾏行行一一品”特⾊色化⽀支⾏行行
6. 中⼩小微企业批量量化营销
五. 对公客户营销技能提升
1. 客户⾦金金融需求洞洞察与挖掘技能
2. 针对客户⾦金金融需求的组合产品配置技能
3. 资产、负债、中间业务综合化营销技能
4. 重点业务的营销计划编制技能
5. 客户拓拓展与倍增技巧
6. 如何跟客户谈判、议价
7. 如何提升客户经理理市场营销的效率与效果
六. 对公业务⻛风险管理理
1. 如何防范⼤大客户⻛风险“暴暴雷雷”
2. 中⼩小微客户⻛风险管控
3. 如何找到普惠⾦金金融与⻛风控的平衡点
