学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：张一山
课程简介：基金营销——掘金，是指通过精准的市场定位、创新的产品设计、专业的销售团队以及多元化的营销渠道，深度挖掘客户对基金产品的需求，实现销售业绩的显著增长。该策略强调以客户为中心，提供个性化的资产配置建议，运用金融科技手段优化客户体验，加强品牌宣传，提升市场认知度。通过持续的市场调研和数据分析，不断调整营销策略，确保基金产品能够满足客户的多样化需求，实现财富增值，共同掘金金融市场。
课程名称：《基金营销——掘金》
课程收益：
1、提高认识,了解同业基金产品推动策略
分析市场环境，研究同业竞品，吃透业务推动政策，让学员了解自身所处位置，协助学员建立正确的复杂型产品营销心态。
2、确定目标客户标准，做好售前准备工作
了解客群管理与分层营销的重要性与关联性，结合过往目标客户特点，全面收集客户关键信息，完成基金营销蓄客工作
3、技能提升,熟悉运用
提升资产配置产品组合优势、电话约访技巧、异议处理、销售促成等营销技能。
4、产能提升带动客群、规模双增长
提高目标客户产品交叉持有率及与粘度，盘活存量与外拓资产规模，提升整体效益。
课程大纲/要点：
一、为什么基金不好卖？
1、客户投资的“三性”
2、基金并非客户投资的刚性需求
3、客户对基金的认知偏差
二、为什么我们卖不好基金？
1、目标客户筛选不准
2、市场一回调，我就不敢卖
3、担心自己不专业，客户觉得我们太专业
三、基金产品在零售业务发展中的重要意义及作用
1、提升户均持有产品数
2、弥补单一产品收益不足
3、挖掘客户行外资金
4、基金产品如何充分发挥抓手作用
5、调配存量资金转化与新资金的比例
四、基金营销必备技能——讲市场、会分析
1、俄乌战争
2、RECP对中国制造业的影响
3、一会是电，一会是氢，新能源车该怎么开？
4、今年医药投什么？怎么投？这药怎么吃？
5、数字货币到底利好什么板块？
6、今年“酒”还喝吗？
7、……（共15个板块）
五、知己知彼——基金客户投资心态分析
1、客户投资缺少耐心的核心根源
2、为什么基金赚的多，而我赚的少
3、都说要长期持有，但短期波动让我承受不住
六、引导客户基金投资赚钱的方式
1、长期持有，找到正确的躺赢姿势
2、本金决定心态，心态决定盈利，别拿青春赌明天
3、多看多学少动手
七、常见五类基金客户“开口话术+产品话术”
1、基金潜力客户
2、理财客户
3、觉得市场不好的老客户
4、亏损的老客户
5、炒股的客户
八、优选基金的六步法则
1、运用营销工具挑选
2、看基金经理
3、看最大回撤率
4、………
九、定投九问九答
十、基金营销中常见的30个异议处理
（形成行内异议处理话术手册）
