学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：翟丽
课程简介：小微贷款产品设计与营销策略聚焦于满足小微企业“短、小、频、急”的资金需求。产品设计注重低成本、高效率，结合当地产业特征，推出保证类贷款、供应链贷款等多样化产品。营销策略上，采用线上线下多渠道推广，优化审批流程，提升客户体验。同时，利用金融科技平台，实现精准营销与风险控制，满足小微企业多方位金融服务需求，推动银行业务稳健发展，助力小微企业成长。
小微贷款产品设计与营销策略
一、小微企业信贷的特征与发展状况
（一）小微企业信贷业务的共同特征
1、小微企业数量庞大，管理成本高
2、小微企业财务制度不健全，信息不透明。
3、小微企业经营的稳定性差，缺乏担保抵押，风险较大。
案例分析：
（二）我国小微企业信贷业务的市场现状
1、国有行、股份制银行迅速抢占高地
2、中小银行、新型金融机构后起发力
案例分析：某小微企业专营银行的成功经验分享
3、市场竞争态势发生变化------从规模取胜向利润与客户数量取胜发展
二、小微企业信贷产品设计—----业务的核心
（一）小微企业资金需求特征与瓶颈
1、需求特点：短、频、快
2、需求瓶颈：调查成本高、抗风险能力低
（二）小微企业信贷产品设计思路
1、产品设计关键：低成本、高效率
2、产品设计的创新点
（三）小微企业信贷主流融资产品介绍
1、保证类贷款
2、供应链贷款
3、动产质押贷款
4、信用贷款
三、小微企业信贷产品的营销模式
（一）小微信贷营销成功的关键因素
1、营销文化----小微信贷文化的冲突与协调
2、考核绩效----以客户数、利润为挂钩的考核机制
3、授权机制----充分授权与监督评估机制
4、效率制胜----小微企业审批效率与信贷文化
（三）小微贷款的营销模式及利弊
1、模式化营销
案例：一卡一机一贷款
2、担保公司原理
3、互助金池产品
案例分享
模式特点及利弊
4、银市商模式
案例分析
（四）小微信贷业务营销技巧
1、营销如何做到顺势而为？
2、小微营销的方式探讨
（1）自上而下型：商圈、政府、龙头企业、社区
（2）自下而上型：人海战术、顺藤摸瓜
（五）小微信贷业务营销技巧的行业分析
1、木材、家居等行业的营销案例
2、煤炭、五金等行业的营销案例
3、钢材、房产等行业的营销案例
（可结合具体客户当地行业集群特征重点分析）
