学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：翟丽
课程简介：商业银行营销小微企业的最新策略聚焦于加大业务创新力度，研发符合小微企业需求的特色信贷产品，并利用金融科技平台拓宽融资渠道。同时，银行通过建立多元营销渠道，实现高效率的“一对一”持续营销，并加强小微企业信贷业务专业人才的培养。此外，优化风控系统，审慎评估小微企业信用情况，及时防范信贷风险，也是银行营销小微企业的关键策略。这些策略旨在满足小微企业多方位金融服务需求，助力其稳健发展。
商业银行营销小微企业最新策略
和技巧分析实务培训
培训课题 | 培训内容
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小微企业开发技巧 | 1、 如何找到合格的小微企业 Ø 哪些领域的小微企业风险较低 Ø 符合银行融资要求的小微企业基本特点 Ø 小微企业的风险识别要点 2、 小微企业目标客户：两圈、两链 Ø 商圈型小微企业 Ø 产业集群型小微企业 Ø 市场缝隙型小微企业 Ø 具有开发意义的小微群体特征 3、 客户经理必备技能 Ø 甄别有价值小微企业技能 Ø 评估小微企业的价值要点 Ø 针对小微企业银行融资产品组合 Ø 针对小微企业的融资实施方案 Ø 小微企业融资需要的支持体系 Ø 操作小微企业融资企业经理基本要求 4、 目标小微企业的选择 Ø 确定合格小微企业的原则（结合国家产业政策、银行信贷投向偏好、小微企业价值等） Ø 寻找与发现小微企业方法 Ø 获取客户途径(案例) 客户介绍 批量获客渠道 第三方推荐 跨领域交叉销售 银行授信产品获客 营销模式获客 等等 5、 小微企业的开发方法 规划先行 精准指导 资源投入 品牌设计 营销策划 方案设计 方案培训 组织销售 售后服务 | |
小微企业营销技巧提升
| 6、 小微企业需求分析 Ø 小微企业的需求在哪里？有何需求特性 Ø 寻找银行产品针对小微企业切入点 Ø 根据小微企业需求设计服务模式 7、 小微企业营销产品介绍 Ø 融资类产品介绍 Ø 结算类产品介绍 Ø 特色产品介绍 Ø 批量获客渠道 Ø 批量获客产品组合 Ø 批量获客实务案例解析 | |
8、 小微企业融资金融服务方案设计 Ø 如何识别小微企业结算特点，资金需求特点 Ø 设计科学合理的小微企业金融服务方案的技巧 Ø 小微企业授信服务方案设计示范 Ø 小微企业融资涉及的有关协议文本制作技巧 9、 组织实施方案 Ø 实施小微企业融资方案注意事项 Ø 小微企业融资过程监控要求 10、授信方案的制作案例及讨论 Ø 汽车小微企业授信服务方案（汽车经销商、零配件供应商） Ø 公路小微企业授信服务方案（道路施工企业） Ø 煤炭小微企业授信服务方案（煤炭经销商） Ø 医疗企业授信服务方案（医疗设备经销商） Ø 工程机械车授信服务方案（工程机械车经销商） Ø 市场、商场、超市授信服务方案 Ø 等 | ||
