学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：徐军
课程简介：“一行一策”的经营策略强调基于内部经营现状、区域金融资源及同业竞争态势，制定针对性的经营策略。通过深入分析客户群，定制专属服务方案，提升客户满意度与忠诚度。同时，优化内部管理，提升员工专业能力，强化执行力。该策略注重内外兼修，通过多样化营销渠道与网点改造，拓宽服务场景，提升产能。通过持续的策略调整与优化，实现银行业务的稳步增长与市场竞争力的提升。
“一行一策”的经营策略与产能提升
一、“一行一策”经营策略的概述
1、什么是“一行一策”
2、“一行一策”目的
3、“一行一策”意义
二、如何制定“一行一策”
1、网点基础信息分析
（1）网点基础数据分析
（2）网点存量客户类别分析
（3）网点存量客户结构分析
（4）外部客户来源
（5）竞争对手情况分析
2、“一行一策”制定
（1）市场分析
（2）目标确定
（3）目标分解
（4）实施计划及措施制定
（5）督导与管控
（6）配套支撑
三、“一行一策”在网点外部的运用技巧与产能提升策略
1、网点外部的优劣势分析
2、针对商圈渠道的“一行一策”的营销策略
1) 针对商圈集中型网点的“一行一策”的分析
2) “银商联盟”的理念
3) “银商联盟”的实施流程
4) “银商联盟”的谈判技巧
5) “银商联盟”后期跟进与维护
6) 如何通过“银商联盟”提升网点产能的营销策略
7) 实战案例分享
3、针对社区渠道的营销策略
1) 针对社区集中型网点客户群的“一行一策”的分析
2) 商务人士的营销技巧与常见活动
3) 老年客户的营销技巧与常见活动
4) 女性客户的营销技巧与常见活动
5) 工薪阶层的营销技巧与常见活动
6) 少儿群体的营销技巧与常见活动
四、“一行一策”运用中的管控与执行
1、管控与支撑
1) 管控的策略
2) 目标管理
3) 经营策略
4) 督导机制
5) 经营分析
2、执行的策略
1) 什么是执行力
2) 快速执行的技巧
3) 执行的十大原理
