学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：徐军
课程简介：异业联盟营销获客策略旨在通过跨行业合作，实现资源共享与优势互补，拓宽获客渠道。企业间通过联合推广、互惠活动等形式，吸引对方客户资源，扩大市场覆盖面。此策略不仅降低了获客成本，还增强了品牌曝光度。关键在于选择具有互补性的合作伙伴，确保双方利益最大化。通过精准定位目标客群，设计吸引人的合作方案，提升客户参与度与转化率，实现共赢发展。
《异业联盟营销获客策略》
课程内容简介：
一、 为什么要做异业联盟
1、异业联盟营销的目的
2、异业联盟银行能够得到什么？
3、异业联盟商户能够得到什么？
4、异业联盟客户能够得到什么？
二、 异业联盟商户营销的实施流程与营销技巧
1、商户排查
Ø 什么是排查（市场调研）
Ø 排查（市场调研）的目的
Ø 排查（市场调研）的行动内容
Ø 排查（市场调研）工具表格
ü 《商户排查信息一览表》
Ø 商户排查的8大法
ü 陌生拜访法
ü 行业渗透法
ü 客户介绍法
ü 广告开拓法
ü 交换合作法
ü 热情相助法
ü 市场咨询法
ü 跟踪挖掘法
Ø 商户中排查有效接近客户的12方法
ü 介绍接近法
ü 好奇接近法
ü 问题接近法
ü 求教接近法
ü 产品展示接近法
ü 戏剧性接近法
ü 调查接近法
ü 聊天接近法
ü 客户利益接近法
ü 馈赠接近法
ü 赞美接近法
ü 连续性接近法
2、商户实施拜访的流程与技巧
Ø 商务礼仪的要求
Ø 拜访前的准备
Ø 拜访的步骤及要求
Ø 拜访后的跟进
Ø 常见话术及营销技巧
三、异业联盟商户洽谈的营销策略与实战技巧
1、建立特惠商户的理念
2、建立特惠商户的实施流程
Ø 沿街走访
Ø 确定意向
Ø 产品切入
Ø 达成合作
Ø 签约协议
Ø 渠道维护
3、建立特惠商户的类型筛选及不同商户的谈判技巧
4、现场模拟谈特惠商户的实战演练
5、特惠商户的后续跟进与维护技巧
四、异业联盟营销活动技巧
1、B2C线下活动技巧
（1）银行组织活动商户邀请客户参与的营销技巧
（2）商户组织活动银行邀请客户参与的营销技巧
（3）银行商户联盟组织共同邀请客户参与的营销技巧
2、秒杀活动策划及获客技巧
3、团购活动策划及获客技巧
4、优惠购活动的策划及获客技巧
5、一元购活动的策划及获客技巧
6、嘉年华活动的策划及客户技巧
五、案例分享
1、谈成功的特惠商户的合作案例分享
Ø 济南中信与30多家餐饮店合作午餐5折的案例
Ø 青岛中信于汽车美容店合作5元洗车的案例
Ø 某银行与克丽缇娜美容院合作2.8折的案例
Ø 某银行与眼镜店合作3折的案例
Ø 某银行与教育培训计划合作5折的案例
Ø 某银行与艺术摄影店合作6折的案例
Ø 某银行与美容美发店合作5折的案例
Ø 某银行与瑜伽会所合作6折的案例
Ø 某银行与建材类商户合作3-5折的案例
Ø 某银行与商户组织红酒沙龙获客案例
Ø 某银行与商户组织DIY活动获客案例
Ø 某银行与商户组织秒杀活动获客案例
Ø 某银行与商户组织亲子活动获客技巧
Ø 某银行与商户组织父亲节活动获客技巧
Ø 某银行与商户组织端午节活动获客技巧
。。。。。。。。。。。
2、与商户合作营销客户的案例（具体课程中有丰富实战营销案例）
