学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：徐军
课程简介：银行数字化生态圈搭建旨在整合线上线下资源，形成闭环服务体系，满足客户全方位需求。通过大数据、AI等技术，实现客户画像精准构建，为精准营销提供数据支持。实战中，银行需创新金融产品，丰富服务场景，如智能投顾、在线贷款等，提升客户体验。同时，构建开放合作平台，引入第三方服务，拓宽服务边界。通过精准推送个性化营销信息，提高客户转化率，推动银行业务数字化、智能化发展。
《银行数字化生态圈搭建与精准营销实战》
课程内容简介：
一、 银行数字化生态圈场景化建设的案例分享
1、中原银行的金融+生活生态圈场景分享
2、大丰农商行“丰觅生活”生态圈场景分享
3、桂林银行“小能人”-金融生态圈场景分享
4、富滇银行数字化生态圈场景分享
二、 银行数字化生态圈建设的发展趋势
1、“生态+科技”的理念建设生态圈
2、生态圈的场景建设思路
3、生态圈场景建设：整合1个本地生态圈
4、生态圈场景建设：打造3个特色专区
5、生态圈平台建设：七大模块功能
三、 银行数字化生态圈搭建之商贸客户端的营销技巧
1、商贸客群进行数字化搭建目的是什么？
2、商贸客群的营销思路
Ø 拓业务
Ø 建渠道
Ø 搭平台
3、商贸客户的类型分析
(1) 生产源头型商户的需求分析与营销切入点
(2) 集中批发型商户的需求分析与营销切入点
(3) 沿街铺面型商户的需求分析与营销切入点
4、商户排查
Ø 什么是排查（市场调研）
Ø 排查（市场调研）的目的
Ø 排查（市场调研）的行动内容
Ø 排查（市场调研）工具表格
ü 《商户排查信息一览表》
Ø 商户排查的8大法
ü 陌生拜访法
ü 行业渗透法
ü 客户介绍法
ü 广告开拓法
ü 交换合作法
ü 热情相助法
ü 市场咨询法
ü 跟踪挖掘法
Ø 商户中排查有效接近客户的12方法
ü 介绍接近法
ü 好奇接近法
ü 问题接近法
ü 求教接近法
ü 产品展示接近法
ü 戏剧性接近法
ü 调查接近法
ü 聊天接近法
ü 客户利益接近法
ü 馈赠接近法
ü 赞美接近法
ü 连续性接近法
5、商户实施拜访的流程与技巧
Ø 商务礼仪的要求
Ø 拜访前的准备
Ø 拜访的步骤及要求
Ø 拜访后的跟进
Ø 常见话术及营销技巧
四、 银行数字化生态圈搭建实战技巧与运营策略
1、银商联盟1.0——“异业合作”的经营策略
（1）建立异业合作的理念
（2）建立异业合作的实施流程
Ø 沿街走访
Ø 确定意向
Ø 产品切入
Ø 达成合作
Ø 签约协议
Ø 渠道维护
（3）建立异业合作的类型筛选及不同商户的谈判技巧
（4）现场模拟谈异业合作的实战演练
（5）异业合作的后续跟进与维护技巧
2、银商联盟2.0——“B2C线下活动”的经营策略
（1）B2C线下活动技巧
Ø 银行组织活动商户邀请客户参与的营销技巧
Ø 商户组织活动银行邀请客户参与的营销技巧
Ø 银行商户联盟组织共同邀请客户参与的营销技巧
（2）秒杀活动策划及获客技巧
（3）团购活动策划及获客技巧
（4）优惠购活动的策划及获客技巧
（5）元购活动的策划及获客技巧
（6）嘉年华活动的策划及客户技巧
3、银商联盟3.0——“O2O线上线下活动”的运营策略
（1）积分体系运营
（2）贵宾权益运营
（3）会员层级体系运营
（4）线上资源与线下整理能力运营
