学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：徐军
课程简介：营销变革战略是新常态下企业应对市场变化的关键。它强调以客户为中心，运用大数据、社交媒体等新技术，重塑营销体系。企业需培养创新思维，从产品导向转向需求导向，注重品牌故事与文化价值的传播。通过个性化营销、内容营销等手段，增强客户参与感与忠诚度。同时，构建敏捷营销组织，快速响应市场变化，实现营销效果的最大化，助力企业在激烈竞争中脱颖而出。
《营销变革战略——新常态下企业市场营销新思维》
课程内容：
一、金融科技背景下的银行的转型与发展
1、银行业转型的几个阶段
2、当前银行转型的目的是什么
思考一：金融科技时代困扰银行网点发展的难题是什么？
3、当前银行网点的困境？
（1）发展的方向在哪里？-精准差异客户营销
（2）抓手在哪里？-用体系抓客户
思考二：市场如此恶劣，我们银行网点如何破题呢？4、金融科技时代银行产能提升的4类来源分析
6、金融科技下的银行网点产能提升的核心策略
二、新常态下十六大营销获客新思维
1、交叉营销（存量客户产品持有数的提升、联动营销、协同营销、厅堂营销等）
2、渠道营销（如何与当地持有客户量较大的行业合作等）
3、异业结盟（与各类第三方行业联盟营销）
4、MGM（客户转介）
5、短信营销（重点针对农户的营销方式）
6、电话营销（针对准贷款户的电话营销和陌生电话营销）
7、微信营销（重点针对公务员及优质企业员工的营销方式，日常微信营销及朋友圈的经营等技巧）
8、团队营销（内部团队、外包团队、实习生团队）
9、口碑营销（品牌营销，如何让？？银行及？？银行的信贷产品深入人心，如何打造个人信贷客户经理的市场口碑）
10、地毯营销（派单营销等）
11、场景营销（场景化产品、市场及销售）
12、路演营销（批量打入各类商圈、公务员、事业单位、优质企业、居委会、农村市场等进行路演营销）
13、厅堂营销（如何通过厅堂进行客户的筛选和个贷产品营销）
14、条件营销或资格营销（在既有客户条件限定下，对客户进行划分，增加一级客户条件进行资格营销）
15、整合营销（跨界营销）（整合当地信贷产品方资源，进行客户资源共享，不放过每一个客户）
16、角色转换营销（视情况而定……）
三、新常态下目标客群及营销管理（含详细操作流程及话术）
1、目标客户的分类、界定及分析
2、银行内部资源挖掘
A、存量客户挖掘
B、员工推荐
C、客户引荐
D、公私联动
3、渠道资源挖掘
A、社区渠道的拓展与挖掘策略
B、企业渠道的拓展与挖掘策略
C、商圈渠道的拓展与挖掘策略
D、优质行业的拓展与挖掘策略
E、专业批发市场的拓展与挖掘策略
G、行业商会/协会的拓展与挖掘策略
4、接触营销流程与技巧
A、邀约与面谈准备
B、陌生拜访与拜访准备
C、产品说明会与签约准备
D、需求探询与挖掘
E、方案提供与建议
F、异议处理与主动促成
G、接触营销话术汇总
