学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：张竹泉
课程简介：对公产品营销设计思路聚焦于深入理解客户需求，定制差异化策略，强化产品特色与服务优势。通过市场调研与数据分析，精准定位目标客户群，打造贴合其需求的营销方案。沙盘建立则模拟真实市场环境，将营销策略、客户互动、竞争态势等融入其中，为营销团队提供实战演练平台，增强策略执行力与应变能力。此过程旨在提升对公产品的市场竞争力，实现销售增长与品牌影响力提升。
《对公产品营销设计思路及沙盘建立》
第一篇：对公条线产品范围与产品经理职能定位
Ø 开户、结算、理财、贷款、供应链金融、票据、国际同业、监管账户（外汇产品）、交易银行（票据池，信用证）
Ø 产品经理的职能定位
² 内容中台：客群精准定位，为前端（营销）工作提供内容技术支持
² 管理后台：产品的开发设计与内控管理
² 销售前台：线上线下营销打法的设计与持续优化
第二篇：产品从设计到进入市场的各环节聚焦点
Ø 产品开发设计的出发点
² 弥补本行市场空白-中行教育通产品的由来
² 跟随产业发展趋势-环保能源盈利同的由来
² 解读总行政策-中行民营冰上项目的融资业务
² 市场跟随策略-当下市场如何保持敏感性
Ø 产品开发设计的质量管理
² 产品竞争力评估
² 产品劣势的优化
Ø 产品受众对公客群的画像建立与解读
² 案例复盘：围绕开户、结算与代发业务的对公存款余额的提升
ü 如何选定行业目标客群
ü 金融与非金融需求建立客户画像
ü 洞察客户需求，搭建场景，选择线上与线下的营销触达方式
ü 建立社区一体化打法，形成产品产能提升的策略与行动计划
Ø 产品端的触达渠道与广宣策略
² 短视频、海报、微信群、小窗口的文案设计与传播方法
ü 案例：抖音如何实现从公域流量到私域流量的转化
Ø 产品营销端的问题分析与解决
² 前端营销与产品有关的问题搜集与整理
² 建立《前端百问不倒》手册
² 线上内容中台的建设
Ø 内控与流程优化管理
² 如何学习一个全新行业
² 分解内控关键点
² 分析可优化的流程
Ø 同业产品经理营销打法设计案例分享与逻辑复盘
第四篇：现场设计开发与产品优化
Ø 小组选定产品设计（优化）方向
Ø 围绕客群建立产品销售达成目标
Ø 自检过程：客群产能分析与市场产品横向分析
Ø 建立产品触达策略与多渠道宣传方案
Ø 形成产品内部推广与异议处理应对手册
Ø 完成营销沙盘的设计，并进行设计方案验收
第四篇：课程回顾与总结
