学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：张竹泉
课程简介：零售产品落地应用思路及业绩管理在个贷业务中至关重要。首先，需明确个贷产品的市场定位和目标客户群体，设计符合需求的个性化产品。其次，通过线上线下多渠道推广，提高产品曝光率，同时加强客户服务体验，提升满意度。在业绩管理方面，设定明确的销售目标，实施精细化管理，如客户分类管理、销售过程跟踪等，确保业绩稳步提升。此外，持续优化产品和营销策略，以适应市场变化，实现可持续发展。
《零售产品落地应用思路及业绩管理-个贷》
楔子：市场的现状与转型方向
Ø 经营介质变了、经营场景变了、客户需求变了、而我们还在原地踏步
Ø 数字化转型与中台建设离我们有多远
² 数字化是零售批量精准营销的基础
² 中台内容建设是数字化的批量触达
² 客户画像能力与产品对接如何匹配
² 案例复盘：腾讯在为银行搭建的模型，我们自身如何开展？
Ø 围绕按揭、大额分期、抵押经营贷款，市场同业推进策略及主要产品分析
第一篇：产品经理职能定位与目标达成方式
Ø 职能定位
² 产品目标达成
² 产品数据分析
² 建立营销模式
² 形成工作方法
Ø 目标达成方式
² 走进客户场景
² 打通线上线下
² 打通岗位职责
² 优化劳动组合
第二篇：案例教学-产品打法设计与底层逻辑讲解
Ø 9个月，发起个贷200笔，实现新增规模3亿，通过微信这个线上平台是如何操作完成？
² 业务特点是什么?
² 完成目标的底层逻辑是什么?
² 筛选、触达、维护、转介如何做到效能提升？
² 中台和数字化建设在个人层面如何形成？
Ø 厅堂个贷工作如何产能提升，打法如何建立
² 旗舰店到储蓄型网点的队伍招投标组建机制的建立
² 劳动组合、分配激励与PK制度如何健全
² 首位负责与厅堂联动如何落地
² 中台内容的支撑与搭建
² 线上线下如何有效，大群小群的管理方法
² 如何做到工具的萃取与沉淀
² 沙龙的设计与完善的整个过程
Ø 围绕渠道如何做好大型中介的开发与对接工作
² 重操作轻营销类型的业务如何提升客户体验
² 中介公司要的是什么，财务要什么，销售要什么的需求分析
² 我们具体的后台操作如何优化
第三篇：现场产品创新设计开发与工作模式优化
Ø 小组选定产品设计（优化）方向
Ø 围绕客群建立产品销售达成目标
Ø 自检过程：客群产能分析与市场产品横向分析
Ø 建立产品触达策略与多渠道宣传方案
Ø 形成产品内部推广与异议处理应对手册
Ø 产品设计方案验收
第四篇；课程回顾与总结
