学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：张竹泉
课程简介：存款与信贷业务实战营销，聚焦于客户需求与市场趋势。通过深入了解客户财务状况，提供定制化存款方案与信贷解决方案，增强客户信任与满意度。运用数据分析，精准定位目标客户，实施差异化营销策略。同时，强化线上线下渠道融合，提升服务便捷性，确保客户体验。存款与信贷业务实战营销还需注重团队协作与持续创新，不断优化产品与流程，以应对市场竞争，实现业务增长。
全景案例：存款与信贷业务实战营销
问题分析与解决
楔子
Ø 目前市场层面发生的转变
1. 经营场景变了
2. 经营介质变了
3. 客户需求变了
4. 而我们还在原地踏步
Ø 综合化转型的方向
1. 打通线上线下
2. 走入客户场景
3. 打通岗位职责
4. 优化劳动组合
第一篇；信贷业务新增策略与实战打法
Ø 东莞何卫平小微普惠工作法案例复盘
² 小微普惠业务的新增底层逻辑
² 数字化与中台建设如何完成
² 如何确保流量不被线上分流
² 客户粘度与强转介如何实现
Ø 某行清洁能源行业如何打通授信环节
² 如何在白名单洞察商机
² 学习搞清一个新行业的几个入口
² 如何联通分行风险部与客户的直接沟通
² 内控如何做到全员重视
第二篇；存款新增策略与实战打法
Ø 围绕物业公司、周边收单商会，一个产品经理，如何设计出年新增27.9亿存款新增的打法
Ø 围绕学校，团餐公司和学生家长，4个人的团队如何做到44家中学食堂的所有生意。
Ø 智慧党建，如何借助平台和搭建场景获取存款
Ø 案例复盘：为什么社区一体化的营销模式，是突破同质化营销中最有效的策略？
第三篇：公司联动策略与实战打法
Ø 无授信资源，如何获取医院1681员工的新增代发
Ø 大型事业单位代发留存率的提升策略
Ø 如何营销上市公司和民营企业家的私行业务。
第四篇：课程回顾与总结
