学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：张竹泉
课程简介：对公客群的培育与贡献度提升是银行业务发展的重要环节。我们致力于通过深入了解客户需求，提供定制化金融解决方案，加强与客户的关系管理，从而有效培育对公客群。同时，我们不断优化服务流程，提升服务质量，确保客户获得高效、便捷的服务体验。此外，我们还通过创新金融产品和服务模式，激发客户潜力，提升其对银行的贡献度。这一系列举措旨在实现银行与对公客群的共赢发展，推动银行业务持续稳健增长。
全景案例
对公客群的培育与贡献度提升
课程优势：
Ø 全银行视角，案例通过萃取20家分行接近100个最优秀客户经理获得。
Ø 输出底层逻辑，通过各行业案例的复盘，建立自身业务开展策略
前言:
Ø 介绍教学方法及学习目标
Ø 引导并提高学员的期望值
楔子:对公存款新增的底层逻辑
Ø 同质化市场，依靠单纯方案与维护财务科室很难突破已有份额
Ø 途径策略：新增开户与已开户企业时间节点营销
Ø 途径策略2：对公客户议价能力提升，如何让客户更加需要我们
第一篇：大型企业与机构客户的开户与时间线营销策略
Ø 自上而下的关系建立与维护策略
² 零关系基础，如何建立企业高层关系
ü 零基础人脉建立的五个维度
ü 上级行长的出场时机把握的标准
ü 高层关系的建立不在于当下产生业务
ü 维护高层关系的时间点把握与资源投入关系
² 零关系基础：财务总监级别的关系建立策略
ü 企业控制人的关系对建立总监关系基本是无效的
ü 零基础人脉建立的五个维度的应用
ü 维护财务总监的目标不在当下存量挖潜
² 零基础关系：财务科室资金经办人员的关系建立
ü 资源（时间人力财力）投入的标准与目标
ü 信息获取渠道如何打通线上线下环节
² 关键信息获取后的自下而上的突围策略
² 案例复盘：某四大行传奇网点主任每年新增3家大型企业及机构客户策略复盘
第二篇：新行业与普惠金融的客户触达与养护策略
Ø 如何零基础研究一个新行业
Ø 客户群体的筛选过程操作原则
Ø 线上线下客群触达策略的建立
Ø 维护客户如何分辨企业主与财务总监的真是需求
Ø 行业转介绍率提升策略与内控提升方法
第三篇：全景案例复盘与策略输出：多行业对公客户的营销突破及代发策略
Ø 教育类、县域行业试产、智慧工地、智慧社区等客户群体的开户与代发策略
² 校长、教室、家长群体的商机找寻与突围策略
² 案例复盘：南京与合肥两个网点主任，市区与县域零基础开户与代发突围策略
² 案例复盘：倒数第一的支行，围绕县域开户与代发合理突围的有效策略
² 案例复盘：围绕引江济淮工程批量跨行联动14家企业中标企业的开户策略
² 案例复盘：零基础的上市公司营销节点分析与开户策略
² 案例复盘：围绕党建工作如何营销大型对公机构客户
² 案例复盘：零基础行政客户的代发突围策略
第四篇：课程回顾与答疑
