学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：张竹泉
课程简介：营销团队的组建与发展是企业市场拓展的核心驱动力。关键在于选拔具备创新思维、沟通技巧和团队协作能力的专业人才，形成多元化、高效能的团队结构。通过定期培训、实战演练和激励机制，不断提升团队的专业技能和凝聚力。同时，注重团队文化建设，营造积极向上的工作氛围，激发成员的潜能与创造力。随着市场的不断变化，持续优化团队配置与策略，确保团队始终保持竞争力，推动企业实现市场目标。
营销团队的组建与发展
管理者角色定位与沟通策略
模块一：团队长角色定位与核心转型
n 高绩效团队的目标与要求
ü 有效整合资源、保证完成目标
ü 管理者的自身定位与角色关系处理
ü 有限权限内的员工人事平衡管理
ü 团队建立一致的目标与价值观
ü 研讨：狼性团队的组建，你的企业或者银行真正适合吗？
ü 研讨2：互联网时代下的传统企业和组织，应该组建设什么形式的营销团队？
ü 研讨3：在资源和权限不足的情况下，如何保证团队成员的工作投入度，以及可预期成长度？
n 团队管理者的角色定位
ü 从优秀员工到管理经营的自我认知转化
ü 从关注自己工作到负责团队业绩
ü 分析：企业文化的不同与管理风格的适配
n 管理者的四项存在价值
ü 上传下达-理会领导思路到团队工作计划的确立
ü 完成目标-结果导向的管理要求
ü 管理体系-为完成目标而建立的制度与流程
ü 训练员工-应对员工技能全面增长的要求
ü 情景：一线管理者管理难题呈现与原因分
n 对以往讲师传播的错误观点的修正
模块二：团队管理核心职能与有效目标管理
n 基层团队管理者人事管理的三个难题维度
ü 利害关系问题：一致或者冲突
ü 组织制约性问题：受制于人或者不受约束
ü 行动主动性问题：积极氛围或者应变困境
² 如何面对老资格员工?
² 如何面对精英员工的挑战？
² 如何面对无欲无求的员工？
n 如何使下属服从管理
ü 正常状况下-服从性产生的三个要素及达成方式
ü 规矩与文化的建立过程
ü 精英、背景员工、刺头员工的管理方式
ü 研讨：不完美空间下，如何进行有作为的管理？
n 目标导向下的团队绩效管理
ü 从定型目标到定量工作计划的推到
ü 案例分析：员工觉得分派指标不公平的问题？
ü 案例分析2：老资格员工分派任务的操作与异议应对
ü 案例分析3：新手员工接手工作慢，训练后还面对知易行难的问题
ü 案例分析4：营销团队在执行新人物，因为技能不足信心下降的背景下，如何通过有效策略带领团队回归正规，并将融合后的团队带入到一个真正有价值的工作角度？
n 工作事务的监控与追踪
ü 监控与跟踪的实施方法
ü 达成与上级的良好配合兼容
ü 工作协调能力与协调行为
ü 目标后期的优化和总结能力提升
n 有效激励团队的工作氛围
ü 基于营销团队的激励属性
ü 沙盘分析：激励对象及原因选择
ü 激励资源少，如何实现激励的高性价比操作
ü 如何避免进入激励的误区
n 对以往讲师传播的错误观点的修正
模块三：课程回顾与总结
