学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：王菁
课程简介：涉农贷款形势分析与涉农贷款营销简介 涉农贷款作为支持农业发展的重要金融工具，在当前农业现代化和乡村振兴的大背景下，呈现出需求旺盛、政策支持力度加大的趋势。形势分析显示，随着农村经济的发展和农户生产经营需求的增长，涉农贷款余额持续增长，且增速领先其他贷款类型。在此背景下，涉农贷款营销需注重精准定位目标群体、优化贷款产品和服务、加强风险管控，并借助政策东风，创新推广策略，以满足广大农户和农村企业的多元化金融需求。
涉农贷款形势分析与涉农贷款营销
一、 涉农贷款形势分析
1、 2022年普惠涉农类信贷数据分析与趋势判断
l 农业贷款增长分析（产业）
l 农村贷款增长分析（区域）
l 农户贷款增长分析
2、 普惠金融助力乡村振兴面临的主要问题
l 农村资产抵押难
案例：2022涉农担保创新案例大盘点
l 农村金融服务成本收益不经济
案例：创新信贷服务模式：这家村镇银行有秘籍
l 农村信贷供需期限结构不匹配
案例：从一棵草到一杯奶：奶业产业链上下游客户融资方案
l 农村金融机构风险管理能力相对较弱，制约三农服务水平
案例：格莱珉银行：颠覆式模式创新与社群资本应用
l 农业农村基础设施和公共服务缺乏融资支持
3、 从最新工作会议、重要文件看2023农村金融服务新任务
l 《乡村振兴责任制实施办法》
l 中央经济工作会议与中央农村工作会议
l 中央一号文
农业农村部部长的三年工作关键词：种子耕地、粮食到农业强国
二、 乡村振兴下农村金融发展各项资源大点兵
1、 政策资源
l 加速发展国内统一大市场
l 推进以县域为重要载体的城镇化建设意见
案例：神奇的地方县域经济新样板
2、 人才资源
l 小镇青年、中年回游潮
l 退役军人
l 新市民的六大场景：创业、就业、住房、教育、医疗、养老
讨论：农商行如何破解服务新市民的“不可能三角”
l 新型农业经营主体
l 行政企事业单位职工
3、 技术资源：银行数字普惠金融破局
案例：“快手”职业培训与蓝领主播带来的金融获客新思路
4、 圈层共建与队伍建设
三、 深耕农区工作法：知农事、说农话、守农时、听农声
1、 知农事：信息联络员+农业技术员+金融服务员
案例：某商银行“金融+乡村银行家”助力新市民
2、 说农话：银政企农圈层共建高效谈判工作法
3、 守农时：
l 2023跨年旺季营销“四期八动”发展规划
l “不看黄历、看存量”，如何通过客群梳理洞察本地农时
案例：疫情为何推动了高端果业的国产替代
4、 听农声：
l 关键人建设
l 农业客群批量化平台搭建
四、 做好“四类”文章撬动拓客杠杆
1、 做好 “融合”文章，关注乡村产业
讨论：在注定精彩的特色农业里，有我们吗？
2、 做大“人才”文章，激发乡村活力
l 团结一支高质量农村经纪人队伍
l 激励一支高水平农民双创队伍
l 依赖一支高技能农村金服队伍
3、 做足“环境”文章，优化乡村生态
案例：乡村致富下的2023绿色金融新机遇
4、 做实“脱贫”文章，富裕乡村生活
五、 2022乡村振兴案例解析
成都某某村：政府推动+文创撬动+合作社联动+新老村民共建
湖北武汉某某花乡：“三乡工程（能人回乡、企业兴乡、市民下乡）”
黟县某某镇：三效助力“1（振兴公司）+6（强村公司）+N（联动）”
三瓜公社：南瓜电商村+冬瓜民俗村+西瓜美食村
