学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：丁华
课程简介：商业银行对公营销中，特色园区是潜力巨大的市场。执行特色园区营销，要精准对接园区产业定位，针对科技园区，提供知识产权质押贷款、科技金融专项授信，助力企业科研成果转化；对文创园区，打造文创贷、版权质押融资等专属产品。营销时，联合园区管理方举办金融推介会，展示产品优势，搭建沟通桥梁。深入了解园区企业运营周期和资金需求特点，提供定制化金融服务，以专业、高效、贴心的服务，在特色园区市场站稳脚跟，实现银企双赢。
商业银行对公营销——特色园区营销执行策略
主讲：丁华老师
课程对象：公司业务部、网点对公营销负责人、对公客户经理
课程时间：1天（6小时）
授课形式：集中讲解、案例分析、小组研讨、情景演练
课程大纲：
一、 商业银行对公业务现状解析
1. 银行业务发展面临的挑战与机遇
2. 对公客群开发与经营趋势：大而全—聚焦产业/园区
二、 区域市场及对公客户需求分析
1. 长沙地区产业发展规划及政策解读
2. 园区发展现状解析
3. 园区融资体系现状解析
4. “政府-工业园-园区企业客户”多元化需求解析
三、 园区资金需求及融资体系建设与创新
1. 加强工业园区融资能力建设
2. 创新工业园区融资体系建设
3. 园区融资渠道建设与创新
4. 园区融资策略体系建设
5. 工业园区建设发展资金需求与融资模式对策
四、 园区融资模式创新及案例分享
1. 产权融资模式案例
成渝两地产权机构的合作项目
2. 产业发展基金融资模式案例
沈阳市浑南新区产业发展基金融资模式
3. 银-政、银-园合作融资创新模式案例
苏州工业园融资案例分析
4. 结构化融资方案
某银行园区公司结构化融资产品方案
5. 土地收储出让融资模式案例
杨林工业园土地出让融资模式
6. 园区政策性银行融资案例
中国进出口银行xx分行对资兴市经济开发区资五工业园的融资贷款
五、 课程回顾及小结、现场答疑
