学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：冷超
课程简介：书中先教你如何深度剖析产品，从功能、材质、设计等多维度挖掘独特优势，精准定位核心卖点。接着传授话术撰写技巧，根据不同销售场景，如线上文案、线下推销，创作能激发客户兴趣、消除顾虑的话术。通过生动案例与实操练习，让你掌握从卖点到话术的转化逻辑，无论是电商运营、销售代表还是营销策划，都能借此让产品宣传更具吸引力，提升产品销量，实现业绩增长。
产品卖点提炼与话术撰写
课程收获：
l 能熟练应用产品卖点梳理思路
l 熟练掌握产品话术编写工具与方法
l 现场获得N种产品话术（视企业需求定制）
课程特色：
这是一门“任务导向式”课程，全案例教学，学员带着工作任务来参加课程，与以往讲授式课程相比，讲师讲授部分的内容所占比重较低，讲师更多起到的是一个引导者的角色。课程中设计了大量的活动、分享、案例研讨、竞赛和场景模拟等环节，学员跟随课程框架一步一步进行任务开发，课程结束时就会有较为成熟的的方案沉淀，并且在任务开过程中得到能力提升，真正做到学以致用、即学即用。
课程对象：产品经理、一线营销人员
授课形式：讲授＋案例研讨＋场景模拟＋影音分析＋体验游戏
课程时间：6小时
主要内容：
一、产品话术撰写概述
1. 视频解析《如此营销》
2. 案例对比分析——*贷通与包装意识
3. 优质的产品话术标准
4. 产品推介金三角
二、从买点到卖点
1. 产品卖点的三大基本来源：卖产品、卖服务与卖企业
2. 常见卖点归类
3. 学员结合具体的产品讨论/演练
4. 客户购买动机分析——获得利益/避免损失
5. 买点与卖点匹配工具：“T”型平衡表使用
三、客户细分与精准营销
1. 案例分析：**信用卡卖点推荐
2. 客户分类与卖点适配
3. 学员结合产品讨论/分享
四、同业竞争产品对比分析
五、标准话术示范
1. 卖点包装要素一：熟悉产品
2. 卖点包装要素二：多使用具体的数据和案例，学员练习
3. 卖点包装要素三：借助辅助的销售工具，将无形的产品有形化
4. 卖点包装要素四：与客户的利益挂钩
——SPIN法激发客户需求
——FABE法分解产品卖点
——产品推荐完整话术框架使用
——学员练习并编写话术模板
5. 一句话营销话术撰写
六、异议处理
1. 异议产生的原因分析
2. 异议处理的基本原则
3. 处理客户异议的步骤（ LSCPA ）
4. 处理异议的六种方法
5. 学员总结——我的产品经常碰到哪些客户异议
6. 提炼客户异议应对话术，讲师点评
