学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：冷超
课程简介：书中从销售技能提升入手，分享实用的销售技巧培训方法，涵盖客户开发、谈判策略等，让团队成员快速成长。在激励机制方面，传授物质与精神激励的巧妙结合，设计合理的薪酬体系、设立明确的奖励制度，激发员工斗志。还提供个性化辅导策略，针对不同成员的特点因材施教。通过这些方法，有效提升团队凝聚力与战斗力，让销售团队业绩飙升，成为市场上的销售尖兵 。
打造销售尖兵——销售团队的辅导与激励
课程目的：
提升销售主管的人员培养能力
掌握如何通过销售过程辅导提升销售人员的战斗力
掌握因人而异的销售激励技巧
授课形式：讲授+演示+案例研讨+演练＋影音
课程时间：12小时
课程内容：
内
容 | 一、有效激励你的销售人员 1. 激励销售人员要突破的四个挑战 2. 激励的原则 3. 激励的基础 ——共性分析与个性分析 4. 销售员究竟需要什么？
5. 研讨：如何在现有条件下激励员工 二、销售人员的监控与培育 1. 任务布置与游戏规则确立 2. 从绩效结果去发现 3. 访谈他的客户 4. 监控销售人员的销售行为和销售过程是重点 5. 销售人员培育的三角架构 6. 培育销售人员的辅助方法 | 三、员工销售能力辅导技巧 1. 辅导员工时常见的障碍
2. 操作流程——前期准备
3. 操作流程——观察记录的要点 4. 操作流程——反馈与辅导七步成诗 1) 邀请部署自我评价 2) 肯定正面行为 3) 描述待改进行为 4) 探讨改进方案 5) 明确行动方案、获得承诺 6) 确立跟进方案 7) 以鼓励话语结束 5. 辅导与反馈过程中常见的问题分析 6. 工具《销售辅导行为现场观察表》 7. 学员练习，讲师点评 |
