学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：冷超
课程简介：《零售支行长网点营销精细化管理》是助力零售支行长提升业绩的实用指南。它聚焦网点运营核心，从客户精细化分类切入，依据客户资产规模、消费习惯等，定制专属营销方案，提升客户转化率。在营销活动策划上，传授精准把握市场热点、策划高吸引力活动的方法，如节日主题促销、新品体验活动。同时，强调员工激励与协作管理，通过合理的绩效考核与团队培训，激发员工积极性，优化服务流程。帮助支行长全方位提升网点营销管理水平，实现业绩稳健增长。
零售支行长网点营销精细化管理
课程目的：
——掌握网点精细化管理的四大要素
——提升营销过程精细化管理能力
——掌握因人而异的员工激励/辅导技巧
授课对象：支行零售行长/网点负责人
课程特色：
授课形式：讲授＋案例研讨＋场景模拟＋影音分析＋体验游戏
课程时间：6小时
课程内容：
一、网点精细化管理概要
二、网点营销环境的精细化管理
三、网点营销过程的精细化管理
四、客户的精细化管理
| 五、人员精细化的管理
——员工成长的四个阶段 ——针对性的领导阶段：从S1到S4
——讨论：员工到底需要什么？ ——有效激励的三种手段 ——讨论：20种不花钱的激励方式 ——案例研讨与分析：猎狗的故事 ——形式主义和实用主义：利用好网 点的晨会和夕会
——员工成长的三角结构 ——现场辅导的前期准备 ——现场辅导“七步成诗” ——员工行为转变的几个层面 ——培育销售人员的辅助方法 六、总结与回顾 |
