学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：金良
课程简介：企业运营数据是潜藏营销机遇的富矿，《报表分析与营销机会挖掘》带你解锁其中奥秘。它从基础财务报表解读入手，教你如何分析资产负债表、利润表、现金流量表，洞察企业经营状况与资金流向。通过数据挖掘技巧，如趋势分析、比率分析，精准定位异常数据点，从中挖掘营销机会。比如，销售成本波动可能暗示供应链调整需求，这就是拓展业务的契机。本书将复杂数据转化为营销行动指南，帮你在数字海洋中找准方向，让报表成为驱动业务增长的有力工具 。
《报表分析与营销机会挖掘》参考课纲
（授课老师：金老师 时长：1-1.5天 ）
专题模块 | 内容提要 |
引子：这类企业在做什么？ | 案例探讨：辉山乳业的报表该如何分析？ 商业银行该如何正确进行财报分析？ |
模块一：资产类科目营销机会分析（详述）
| 资产类科目明细与营销机会分析： 1、货币资金 案例：货币资金营销机会 其他货币资金业务机会 2、应收票据 Ø 承兑机构（小银行，企业） Ø 票面金额（大换小，小换大） Ø 票据期限（短换长） Ø 客户地位（弱势则贴、强势则票据池） 案例：500万贷款如何带来5亿元日均存款 3、应收账款 传统方案与升级方案解析 4、预付账款 案例：预付款保函带来的四重业务机会 5、存货 传统存货营销利弊与升级方案 6、其他应收款 案例：某银行“农薪通”业务分析 7、交易性金融资产 案例：宝能的颜色革命与浙商银行服务方案 8、长期投资 案例：某银行建筑商违约带来的大客户营销机会 9、固定资产 案例：某银行存量不良客户追加授信方案 10、在建工程 案例：某银行的民生贷产品介绍 11、无形资产 案例：某城商行线上知识产权质押业务 |
模块二：负债类科目营销机会分析（详述）
| 负债类科目明细与营销机会分析： 1、短期借款 案例1：南京爱立信倒戈事件 案例2：某银行内保外贷项目 2、应付票据 关注点： Ø 银票 Ø 商票 案例：某银行成功营销央企公司上游客户方案 3、应付账款 案例分析：S电子商务公司1+N保理融资方案 升级案例：某银行环保搬迁项目融资方案 4、预收账款 思考：能否帮助企业创造预收账款？ 真实案例：某银行“旅游贷”分析 5、长期借款 传统做法：置换（物业贷） 升级案例：降低成本（ ？） 6、应付债券 案例分析：如何合规创新提高综合收益和存款机会？ |
模块三：权益及报表调整类机会分析 （视时间选讲） | 一、权益类科目与营销机会 1、增加资本 Ø 增 发 Ø 可转债 Ø 永续债 2、改善股本结构 Ø 高管持股 Ø 员工持股 案例：吉林敖东员工持股计划 二、如何调整美化财务报表？ 财务报表美化七招： 1、应收账款（出） 2、存货 （压） 3、固定资产（租） 4、应付账款（延） 5、应付票据（砍） 6、预收账款（造） 7、财务费用（调） 相关案例： Ø 某银行对南京央企公司的营销方案 Ø 某大型建筑公司设备直租案例分析 Ø HW生物多家城商行融资解决方案 ...... |
模块四：课程小结与答疑 | 小结互动答疑 |
