学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：金良
课程简介：在对公业务版图中，新增客群与精准拓展是关键。首先，借助大数据深度分析，从行业发展趋势、企业经营指标、财务状况等多维度，筛选出高潜力目标客群，明确拓展方向。同时，聚焦产业链上下游关联企业，挖掘新的业务机会。其次，优化营销渠道，线上利用数字化平台发布定制化金融方案，吸引关注；线下开展主题活动，与企业深度交流。此外，建立专业服务团队，为新客户提供一站式金融服务，解决痛点，增强信任，持续拓展并稳固对公客户群体，提升业务竞争力。
金融发展新趋势与存款方案化营销经典案例解读
（主讲老师：金老师 课程时长：1天）
【讲师概况】
金老师，近30年银行从业经历，国内知名实战派对公业务专家。曾长期任职于国有商业银行、股份制银行和国内知名上市城商行总行，担任过客户经理、信贷经理、产品经理、支行行长、零售部总经理、公司部总经理、投行部总经理等多个职务，拥有十分丰富的草根实战经验和较高的经营管理水平。曾主导国内某城商行创新产品研发工作，具有一流的业务创新能力和风控能力。擅长对公客户的金融服务方案设计和营销策划，授信风险的识别管控与不良资产的化解处置，尤其对行业客户营销、综合化经营、跨界创新具有独到的思考和实践经验。
【课程大纲 】
模块一：金融发展新趋势（略讲）
一、十九大明确的经济新时代任务
1、经济增长由速度转向质量
2、守住不发生系统性风险底线
3、深化供给侧结构性改革
4、支持实体经济发展
5、污染治理
6、精准脱贫
二、经济新时代的金融发展趋势
（一）服务领域的变化
1、普惠金融
如何开展普惠金融：银监会两次修订小企业不良率的深刻“寒”意？
2、绿色金融
案例1：对某节能环保企业4300万授信的思考
3、碳金融
......
（二）服务手段的变化
1、平台化
v 找平台
案例2：一条公告带来的两重业务机会
v 借平台
案例3：某银行客户经理批量营销飞利浦的全国医疗器械经销商
案例4：HW生物的应收款保理业务如何突破区域限制
v 造平台
案例5：**城投拆迁安置项目成功落地带来的10亿日均存款
2、人性化
案例6：如何解决中石化山东分公司对其供应商的应收账款确认？
案例7：如何说服格力电器提前对经销商付款？
3、科技化
案例8：平安银行商超贷
案例9：杭州银行公鸡贷
案例10：平安银行货押融资的监管
4、综合化
案例11：中国中车湖南子公司的金融服务方案
模块二：新经济时代的存款营销手段
一、系统搭建引存（略讲）
1、现金管理系统
案例12：某国有商业银行的集团资金归集与透支管理系统
案例13：某城商行的招投标现金管理系统
2、票据池系统
案例14：某银行50亿日均存款的派生
3、平台搭建
案例15：平安银行的应收账款管理平台应用
4、资金监管
案例16：招行首创的购房资金监管
二、方案化营销设计（重点）
1、存款营销五境界
v 关系引存
案例17：有“球”必应：兴业银行高尔夫营销案例
案例18：不一样的感情：某餐土地复垦公司12亿元活期存款的落地
案例19：大学好同学：中国中铁2亿元商票的开立
案例20：19亿存款大户是如何搞定的？
v 授信引存
案例21：某公立三甲医院的存款配置方案
v 产品引存
案例22：悲催的煤贩子--2000万无抵押无担保授信带来1400万日均存款
v 方案引存
案例23：SF集团存款营销案例
v 品牌效应
案例24：某优质客户2亿元信用贷款如何由否决到通过？
2、需求挖掘五维度（略讲）
v 采购端
v 销售端
v 现金管理
v 融资端
v 理财端
3、方案设计六步法
v 了解商业模式
v 把握实质需求
v 设计产品组合
v 评估利益诉求
v 平衡相关利益
v 评估整体风险
模块三：存款营销经典案例解读（视时间选讲）
一、普惠金融模式下的存款营销
案例25：商圈开发- **银行北京五环路鑫源石材市场开发
案例26：会员开发- 某银行餐饮连锁企业批量开发案例（定向采购卡）
案例27：1+N模式- ZC电动供应商解决方案
二、政府融资业务的存款创造
案例28：横向到边-盘活预算资金带来的四项业务机会
案例29：纵向到底-**银行招标通产品运用
案例30：替代授信-政府平台营销创新案例（2个）
三、地产行业营销案例
案例32：不碰红线- **公司资产支持证券发行案例
案例33：互联网+科技：**银行旅游贷案例
案例34：化整为零-某民营地产企业不良融资化解案例
四、大型客户的存款营销
案例35：**生物制药12套综合解决方案
模块五：课程总结与互动交流
