学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：金良
课程简介：商业银行基础增存产品，是吸纳资金、夯实发展根基的关键。活期存款流动性强，客户可随时存取，满足日常资金周转需求，收益虽低但胜在灵活，是企业与个人短期闲置资金的便捷存放处。定期存款则收益稳定，存期多样，从数月到数年不等，鼓励客户长期留存资金，获取更高利息回报，适合有一定资金规划、追求稳健收益的群体。大额存单门槛较高，利率更具优势，是高净值客户的青睐之选，能为银行带来可观的稳定存款。这些基础增存产品，为客户提供多元选择，助力银行资金规模稳步增长 。
《商业银行基础增存产品（票据保函国内证）精讲》课纲
（主讲老师：金老师 课程时长：1天）
【课程背景】
为持续高效拉动日均存款增长，商业银行合理运用六大基础增存产品，将授信客户难以预期的回笼资金存款设计为稳定的保证金存款，从而使授信客户的日均存款回报率普遍提升至50%以上。六大基础增存产品中，最为普及和有效的便是票据、保函和国内证，需要商业银行市场人员熟练掌握和灵活运用。
【课程大纲 】
专题模块 | 内容提要 |
模块一：票据产品精讲 | Ø 票据定义 Ø 票据实质 Ø 票据种类 Ø 票据对银行的三大作用 Ø 票据对客户的三大好处 v 增存：增加保证金存款 v 增贷：拓宽融资渠道 v 增效：降低融资成本 Ø 票据操作流程 v 常见动作 v 其它动作 Ø 四大类自选动作--营销技巧与票据产品 Ø 经典案例 v 全额保证金案例 v 准全额保证金案例 v 代理贴现案例 v 买方付息案例 v 保兑仓案例 v 商票保贴案例 v 商票保押案例 v 票易票增存方法 v 妙用票据期限，无授信增加1亿元建安企业保证金存款 |
模块二：保函产品精讲 | Ø 最常见国内保函品种及解析 v 付款保函 v 履约保函 v 质量保函 v 融资保函 Ø 案例 v 李克强 “盘活存量”带来的四重机会 v 产品组合营销案例（医院营销1.0版本） v 替代授信案例（医院营销2.0版本） v 商票贴现案例（医院营销3.0版本） v 商票保押案例（医院营销4.0版本） v 小微企业批量开发案例（医院营销5.0版本） v 500万授信客户如何带来5亿元存款机会？ v 如何搞定沃尔玛之类的强势客户（利益平衡术）？ v 北京农商行开办农民工工资保函业务 |
模块三：国内证产品精讲 | Ø 国内证与银票、保函的区别与联系 Ø 国内证基本要素与功能 Ø 国内证适用对象和常见变化 Ø 国内证增存经典案例（数个） |
模块四：现场交流互动 | Ø 现场交流、互动 |
