学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：蓝雪
课程简介：在当今竞争激烈的营销环境中，场景化营销已成为制胜关键，《营销无处不场景》正是开启这一营销新境界的指南。本书深入剖析场景与营销的紧密关联，揭示如何将产品或服务融入日常生活、工作、社交等多元场景。从线上购物页面的精准推荐，到线下店铺的氛围营造，展示了营销场景无处不在的特点。通过丰富案例，传授挖掘场景需求、打造场景体验、传播场景价值的方法，助力营销人员打破传统营销局限，以贴合消费者生活的场景引发情感共鸣，精准触达目标客户，提升营销效果，实现业务增长的新突破。
《营销无处不场景》
课程目标：
l 让学员了解新环境下的信用卡营销模式的分类，针对不同营销模式的常用方法与策略
l 掌握信用卡营销的基本技巧和成交关键点
l 优化学员日常工作的关键行为，提升团队管理能力和辅导能力
课程方式：
l 培训采用“白+黑”模式，白天以讲授、研讨为主，晚上进行学习转化活动
1、 用“世界咖啡”形式，就营销新思路和新模式，让每位学员进行深度思考，积极探讨，人人发言，集思广益，完成学习效果转化，形成可借鉴或可复制的完整方案；
2、 小组之间就设定的营销场景进行挑战赛，互相启发、互相碰撞，发挥主观能动性，敢想敢说敢做，达到冲破局限和固有的思维习惯，挑战自己、挑战不可能。
课程要点：
一、正确的理念引领正确的行为
1. 从客户营销到客户经营
2. 攻心为上获取客户
3. 客户端思维让你的产品更有说服力
4. 他山之石，可以攻玉——新营销案例研讨
二、信用卡营销面谈实战技巧提升
1. 场景化的营销流程整合
2. 保障营销质效的“四关键”
Ø “创”的技能
Ø “管”的技能
Ø “听”的技能
Ø “说”的技能
3、提高营销质效的“三板斧”
Ø 产品展呈要素和促成方法
Ø 客户需求挖掘与引导
Ø 客户异议处理
Ø 事后诸葛
三、新环境下的场景化营销模式
1. 新形势下的营销组织和管理
2. 新型模式：从线上到线下，从线下到线上
3. 线下新型模式之合作企业、商户渠道：团办的盛宴和固定进件的保证
4. 线下新型模式之民生类渠道：需求类客户的圣地（超市、加油站、商场、电影院、4S店）
5. 线下新型模式之社区类渠道：让阿姨、叔叔都成为你的销售员
6. 线下新型模式之有组织销售：用主题活动吸引目标客户
7. 线下新型模式之同业异业交叉销售
