学习费用：面议
课时安排：2天/6小时一天
主讲老师：蓝雪
课程简介：资管新规落地后，零售产品营销格局发生巨变，新策略应运而生。新规强调净值化管理、打破刚性兑付，这要求营销人员深度钻研产品特性，将复杂条款转化为通俗易懂的信息传递给客户。精准定位风险偏好各异的零售客群，为稳健型客户推荐低波动、固收类产品，给进取型客户介绍权益类潜力产品。利用线上线下多渠道开展投资者教育，普及新规知识与投资理念，增强客户对净值型产品的认知与接受度。同时，强化品牌建设，以专业、诚信形象赢得客户信任，通过这些策略，在新规约束下实现零售产品营销的突破与增长 。
《资管新规下零售产品营销策略》
课程背景：
“灰犀牛”体型笨重、反应迟缓
你能看见它在远处，却毫不在意
但一旦它向你狂奔而来
定让你猝不及防，粉身碎骨
它并不神秘，却极度危险
它可以预知，却更被忽略
……
《资管新规》·一头足以改变营销格局的“灰犀牛”
它来了！
如果您的营销队伍，对新规还只知：理财不再兜底
说明，他们真的还不清楚灰犀牛是是什么物种，有何危险
如果您的营销队伍，还跟客户说着“之乎者也”的新规政策
说明，他们连对自己最亲密战友，喊出“危险”的能力都尚缺
如果您的营销队伍，还不知道借用新规开始营销的方法
说明，他们还处在，思考先迈左脚还是右脚的无助之中，茫然无措；
如果您的营销队伍，还没有行动
说明，一级危险警报！毕竟犀牛总是优先冲向，跑的最慢的人！
课程目标：
1、 通过故事、寓言和小游戏，帮你解读一版不仅能听得懂，更能解读给客户听得懂的资管新规；
2、 结合资管新规，潜入资本面，充分分析银行典型6类产品的优劣与定位；
3、 重新规划原有营销方法，引入资管新规，生成直接落地的资管新规营销全流程话术；
4、 以客户为中心，实战为出发，形成电话、活动和客户教育的实操参考教案；
课程时长：2天版（12小时）：部分活动取舍
3天版（18小时）：整套话术生成
课程大纲：
第一章节：二十四章经---关于资管新规的落地解读
一、江湖一统：资管新规的前世今生
二、新规解读：四十二章经
Ø 去刚性兑付
Ø 去嵌套通道
Ø 去杠杆
Ø 去资金池
Ø 十二个关键词解读
三、故事化解读（游戏化互动）
三个故事、六种模式
四、客户投资视角分析
第二章节：六脉神剑---关于商业银行主流产品特性解读
前言：类储蓄与类基金
一、少冲剑---现金理财分析
Ø 创新灵活理财
Ø （公募）货币基金
Ø （超）短债基金
新规下各类产品营销定位
二、少商剑---净值型理财产品
Ø 净值理财分析
Ø 与纯债型基金对比
Ø 与预期收益型理财对比
新规下净值理财营销话术提炼
三、中冲剑---结构性存款/大额存单产品
Ø 回归本源
Ø 深入浅出
Ø 自主选择
产品转化营销话术生成
四、关冲剑---银保类产品
Ø 新规后的新定位
Ø SWOT分析
基于优劣势的话术策略
五、商阳剑------信托类产品
Ø 信托业务转变
Ø 合格投资者
新规下营销重点关注
六、少泽剑------互联网金融
Ø 互联网金融本质
Ø 互联网金融暴雷事件
客户引导话术
游戏化互动：
产品辩论赛
第三章节：真武七截阵---关于商业银行主流产品特性解读
一、开启话题
Ø 喜好：提升魅力
Ø 共同：沟通桥梁
Ø 互惠：优化回报
二、激发兴趣（新规驱使）
Ø 注意力
Ø 好奇心
三、澄清需求
Ø 营销的本质
Ø 购买心理分析
Ø 借力新规需求引导
四、定向引导
Ø 动机/期望/需要
Ø 引导话术
Ø 卡耐基询问
Ø 苏格拉底询问
五、卖点呈现
Ø 提炼卖点的“蜘蛛”
Ø 新规后资产配置的转变
六、意义处理
Ø 话术公式一：
垫子/迎合/制约/主导
Ø 话术公式二：四步法
Ø 话术公式三：ROOTA
七、专业建立（新规标准由你建）
Ø 专业
Ø 信任
Ø 形象建立
游戏化互动：
话术模拟演练PK赛
第四章节：三昧真火---资管新规下的营销执行
一、一轮电话
Ø 为何电话被拒：三重脑法则
Ø 电话中的结构：起承转合
Ø 制导引擎：资管新规运用
二、一轮活动
Ø 开场设计
Ø 活动结构设计
Ø 活动前中后策划
三、一轮客户教育
Ø 亢龙有悔
游戏化互动：
电话话术/活动设计PK赛
