学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：陈保全
课程简介：《营销过程与绩效达成管理实务》聚焦于企业营销关键环节。从市场调研、目标客户锁定，到产品定位、营销方案制定与执行，全方位拆解营销流程。通过实时监控各阶段进展，及时调整策略偏差，确保营销按计划推进。绩效达成管理则借助关键绩效指标（KPI）体系，精准衡量营销活动效果，如销售额、市场份额、客户转化率等。依据绩效数据复盘，挖掘成功经验与改进方向，优化资源配置，提升营销投入产出比，助力企业高效实现营销目标，在竞争激烈的市场中脱颖而出。
课题：《营销过程与绩效达成管理实务》
课程时数：6小时
课程纲要：
一、对公客户成功营销步骤
1.目标产业与经营客群
2.拜访企业客户前准备工作
3.接触企业客户的沟通技巧与访谈重点
4.挖掘与影响企业客户需求的访谈术
5.成功展示金融品的话术设计
6.消除企业客户疑虑转为成功销售的商机
7.促进成交的致胜关键
8.对公业务贷后管理与持续服务企业创造价值
二、对公业务营销管理
1.营销步骤管理流程与追踪表单
2.营销量、成案率与实质收益贡献的管理
3. 客户经理营销动能评估模式
三、对公绩效管理
1.目标管理(MBO)执行模式
2．绩效目标的设定与执行
3.员工目标设定与达成共识的访谈术
4.绩效面谈步骤与技巧
