学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：陈保全
课程简介：《实地征信技巧与商机挖掘》专注于金融及商业领域关键技能。实地征信时，从业者借助观察企业办公环境、生产设备运转，核查财务票据、合同凭证等技巧，精准评估企业信用状况。在这过程中，凭借敏锐洞察力，挖掘潜在商机。例如，从企业扩张新厂房判断其融资需求，由采购合同发现上下游合作契机。书中将实地征信要点与商机探寻方法紧密结合，通过案例演示与实操指导，助力从业者在把控风险的同时，拓展业务边界，提升金融服务与商业合作的精准度和成功率，为企业创造更大价值。
课题：《实地征信技巧与商机挖掘》
课程时数：6小时
课程纲要：
一、从征信过程中掌握的营销技巧
1.对公客户征信步骤与流程管理
2.拜访前调研重点-同业信息、公开资讯、银行授信政策
3.拜访时调研重点-现场实地征信与财务数字整合分析
4. 拜访后调研重点-上下游征信、信用数据库的整合解析
二、摸透企业财务与资金流的访谈术
1.企业营业收入的认定方式
2.几项与财务相关的文件与数据
3.财务意义的访谈话术与访客时该聊的话题
4.如何把访谈结果编制成财务报表
5.编制报表后的解析应用
6.预测未来营运数字的趋势
7.几种企业财务结构的经营类型
三、企业实地征信查核实务
1.数字与非数字的整合征信
1)财务数据在现场征信的应用技巧
2)营运流程在现场征信的应用技巧
3)交易真实性查核与现场征信的整合应用
2. 语言与非语言的整合征信
1)如何解读顾客的话语
2)不会说谎的肢体语言
四、企业实地征信应用案例
1.企业实地征信查核要点与表单案例
2.因应行业别不同的查核要点
1)实地征信案例-贸易商的交易模式
2)实地征信案例-工程公司的运营模式
3)实地征信案例-小商号的进销货管理
五、从企业需求角度看银行业务往来策略
1.企业财务总监的工作重点
2.从企业运营角度思考的金融需求
3.透过金融商品修饰财务报表的应用模式
4.不让价格做决定的营销模式
六、从贷后管理看银行风险与商机掌握
1.贷后企业运营追踪手段
2.企业信用分析之预警机制
3.从现金流与信息流整合风险管理与商机分析
