学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：陈保全
课程简介：《商业银行公司业务营销技巧应用与谈判实务》聚焦银行对公业务核心环节。在营销技巧方面，指引从业者精准定位目标企业，依据企业行业特性、经营状况定制专属营销方案，利用关系营销、数字化营销等手段拓展客户资源。谈判实务部分，则传授从开场策略、利益诉求表达，到僵局化解、促成合作的全流程技巧。通过模拟案例与真实场景复盘，助力从业者掌握谈判节奏，在利率定价、服务条款等关键议题上，既维护银行利益，又满足企业需求，提升公司业务营销成功率，增强银行在对公市场的竞争力 。
课题：《商业银行公司业务营销技巧应用与谈判实务》
课程时数：6-12小时
课程纲要：
第一篇 谈判前的准备工作
1. 从企业需求导入而非产品导入
2. 谈判前先了解对手(企业的特性)
3. 从企业财务报表看风险分析与商机
4. 营销过程对销售谈判的影响
第二篇 谈判策略与要素
1. 谈判的定义与原则
2. 销售谈判的五个阶段
3. 单议题谈判的概念与实务
4. 多议题谈判的概念与实务
5. 销售谈判的五元素
第三篇 营销谈判过程管理
1.设定谈判目标-利益比立场重要
2.谈判前的准备-企业全方位分析
3.高效谈判沟通-沟通类型分析与因应
4.客户需求挖掘-摸透财务的访谈术
5.展现说服技巧-产品销售话术FAB&E
6.谈判冲突化解-让步的技巧
7.促成谈判协议-SPIN顾问式营销
第四篇 营销谈判实务演练
1. 营销谈判个案-谈判实务与技巧演练
