学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：陈保全
课程简介：《商业银行保理业务风险管理与营销实务》专注于银行保理业务的关键环节。在风险管理上，从客户信用评估、账款真实性审查，到还款来源监控，构建严密风险防控体系，帮助银行有效识别、衡量和应对潜在风险，确保资金安全。营销实务部分，则聚焦于市场定位与客户拓展，深入剖析不同行业企业对应收账款管理的需求，量身定制保理服务方案。通过实际案例与操作指南，指导银行从业者掌握营销技巧，在控制风险的前提下，积极推广保理业务，提升银行在贸易融资市场的份额与竞争力，实现业务稳健增长 。
课题：《商业银行保理业务风险管理与营销实务》
课程时间：6-12小时
课程纲要：
第一篇：现代银行发展新趋势
1. 人行持续降息与存款保险制度的影响
2. 利率市场化带来的经营挑战
3. 轻担保重结算的转型策略
第二篇：保理业务产品流程
1. 保理业务定义、操作框架与产品种类
2. 国际保理业务发展模式解析
3. 保理业务流程解析与风险分析
风险点(1)-额度监控的买方额度控制
风险点(2)-贷前审批关键的实地查核
风险点(3)-帐款债权确保的转让程序
风险点(4)-杜绝伪冒交易的查核验证
风险点(5)-贷后管理与预警系统建构
第三篇：精细化过程管理的保理系统
1. 系统建构前的额度控制政策
2. 保理系统全貌与功能模块
3. 保理业务的风险监控框架
4. 保理业务不良案件解析
5. 预警系统建置设计
第四篇：保理业务营销实务
1. 实地征信中的保理业务商机
2. 保理业务的产品特性与优点
3. 保理业务的话术设计
4. 保理业务SPIN顾问式营销模式
5. 保理业务产品组合成功案例
6. 保理业务营销个案研讨实务
