学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：陈保全
课程简介：在当下经济格局里，小微企业活力无限却也面临诸多挑战，《小微企业产品创新与批量化营销策略》正是破局关键。它深挖小微企业需求痛点，鼓励从产品功能、体验等维度创新，打造贴合其发展的特色产品。在营销策略上，着重批量化推广，借助大数据筛选目标客群，利用平台化运作降低营销成本。例如，整合线上线下渠道，开展联合促销活动。书中凭借丰富案例与实操建议，助力金融机构及相关企业，精准对接小微企业，实现产品高效推广，推动小微企业蓬勃发展，达成多方共赢。
课题：《小微企业产品营销话术设计与实务演练》
课程时数：6小时
课程纲要：
第一篇：电话营销新技术
1. 电话营销前的心理建设与准备工作
2. 电话营销名单搜集与营销组合检核表
3. 成功电话营销的五个步骤
Step.1 如何做一个成功的开场白
Step.2 吸引客户的产品话术设计实务
Step.3 如何解除客户疑虑迈向认同
Step.4 刺激顾客意愿的说词
Step.5 促成交易的话术
4. 电话营销汇整表(1)-目标客户数据类工具窗体
5. 电话营销汇整表(2)-销售话术类工作窗体
6. 电话营销汇整表(3)-电话营销话术范例
第二篇：实地征信与面对面营销话术
1. 如何从实地征信中分析商机
2. 如何透过访谈把客户财报编列出来
3. 企业客户组织结构的关系营销
4. 客户沟通模式与沟通类型分析
5. DISC各类客户分析检核表与因应方式指引
6. 顾问式营销实务与话术导引
