学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：陈保全
课程简介：在金融行业不断变革的当下，《新形势下公私联动创新营销实务》极具指导意义。它立足全新市场环境，阐述公私业务联动的创新思路。一方面，深度挖掘对公、对私客户资源的交叉需求，比如为企业主提供涵盖公司金融服务与个人财富规划的一站式方案。另一方面，介绍如何整合银行内部资源，打破公私业务部门壁垒，协同开展营销活动。书中通过大量实践案例，展示在新形势下，金融从业者怎样借公私联动创新营销，拓展客户群体、提升客户忠诚度，进而提升金融机构的市场竞争力，实现业务的高效增长。
课题：《新形势下公私联动创新营销实务》
第一篇：银行发展新趋势
1、 二八法则新解-高价值客户的深耕策略
2、 利用大数据营销模式发展的业务策略
3、 公私连动营销提升获利的管理框架
第二篇：公私连动营销拓展模式
1、 公司业务与零售业务营销拓展模式的差异
2、 个人消费心理的决策模式
3、 电影欣赏(1)-个人信贷客户营销模式案例解析
4、 电影欣赏(2)-从客户生命周期看产品需求
5、 搭配顾客生命周期的大零售业务营销模式
6、 企业消费心理的决策模式
7、 电影欣赏(3)-企业客户营销模式案例解析
8、 公私联动营销相互拓展矩阵的发展策略
第三篇：从企业户以公带公联动营销
1、 公司客户营销以需求导向取代传统产品导向
2、 深入企业运营模式的征信技巧与商机掌握
3、 透过访谈摸透企业财务结构与现金流量
4、 以公带公业务模式(1)-从企业营运流程看产品商机
第三篇：从企业户以公带公联动营销
1、 以公带公业务模式(2)-伴随交易流程衍生产品商机
2、 顾问式营销如何成功影响客户之需求
第四篇：从企业户以公带私联动营销模式
1、 公司业务是所有业务的火车头
2、 从公司业务出发的营销拓展矩阵
3、 以公带私业务模式-供应链金融企业个人客户整合营销
第五篇：从个人户带动公私联动营销模式
1、 个人客户接触营销成功模式
2、 从零售业务出发的营销拓展矩阵
3、 第一步-客户分群经营分析
4、 第二步-沟通技巧创造服务价值
5、 第三步-转化异议为成交意愿
6、 如何举办一场成功的沙龙活动
第六篇：高绩效营销自我管理
1、 MBO目标管理的实践模式
2、 精细化营销过程管理
3、 正面思考的价值
