学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：黄兴
课程简介：“一次CLOSE——保险简快销售法”，为保险从业者提供高效签单路径。CLOSE分别对应不同关键步骤。“C”即Connect，强调快速与客户建立信任关系，了解其基本状况。“L”代表Listen，用心倾听客户需求、担忧及理财目标。“O”为Offer，依据客户实际，精准推荐适配保险产品，阐述保障内容与优势。“S”是Stimulate，运用生动案例激发客户购买欲，凸显产品对其生活的重要性。最后“E”为Execute，协助客户完成购买流程，消除签单阻碍。通过这一简快销售法，保险销售过程得以简化，提升签单效率，让销售
《一次CLOSE——保险简快销售法》
课程大纲
课程概述：
作为一线客户经理，你是否遇到过以下问题：
★ 你谈养老，客户说：我父辈社保养老基本够花，我为什么不能靠社保？
★ 客户企业因为疫情现金流紧张，现金都不够用，还买保险？
★ 好不容易约到客户，却沟通缺乏底气，漫无边际没有重点？
★ 面谈时遇尴尬，发现自己面对客户的财富管理需求无能为力？
★ 虽然拿下10万的单，但面对眼前的大客户，怎样才能冲一冲更高的业绩呢？
既然银保期缴指标是躲不开绕不过的考核指标，如何简单快捷的与客户沟通迅速成交？本课程帮助大家通过掌握主要目标客群的销售逻辑，实现见面即签单。
学习目标：
通过本课程的学习，学员将建立正确的终身寿险销售理念，以及掌握各目标客群的销售逻辑，简明扼要，适合各营销场景运用。实现与客户有效沟通观念并快速成交，且销售过程合规无瑕疵。
课程时长：3课时
课程索引：银保、销售逻辑
适合人群：银行一线业务人员及个人业务人员、营销管理人员、产品管理人员
课程大纲：
一、观念篇——《保险，爱你没商量！》
（一）三次分配带来的财富大变局
（二）三胎政策带来的养老大困局
（三）四期金税带来的经营大危局
（四）资产配置不合理性亟需破局
二、实战篇——《资产配置，给你确定的未来》
（一）子女教育中的销售逻辑
（二）养老规划中的销售逻辑
（三）强制储蓄中的销售逻辑
（四）资产传承中的销售逻辑
（五）锁定中长期收益销售逻辑
（六）个人养老金账户切入保险营销实战
（七）保险金信托切入高客保险营销实战
（八）意向客户五大促单方法
（九）银保一次close实战技能
