学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：贾鹏
课程简介：《赢在对公：银行公司业务营销》专注银行对公业务领域，为从业者呈上营销秘籍。书中详细拆解公司业务流程，从识别潜在企业客户，到深度挖掘其复杂多样的金融需求，都有专业指导。针对企业常见痛点，如资金周转、项目融资等，提供适配的金融产品与服务组合方案。同时，传授与企业决策层高效沟通、谈判的技巧，助力客户经理拿下订单，并建立长期合作关系。凭借丰富案例与经验总结，帮助银行人提升对公业务营销能力，抢占市场份额，实现业绩增长。
《赢在对公：银行公司业务营销》
【企业内训方案】
第一部分：课程背景
作为银行公司业务条线的年轻客户经理们，在实际工作中往往会遇到以下挑战：
Ø 单独拜访维护客户的机会不多或者没有，经验很难积累；
Ø 跟着学，看到“样”较易，做到“精髓”很难；
Ø 拜访客户信心不足，总担心出现自己处理不了的状况；
Ø 想尽快让自己成长起来，却不知道怎么做才好。
第二部分：课程特色
Ø 透视不同企业客户的心理，了解他们真正的关注点和需求
Ø 学习业务高手常见的营销挑战，解决思路和最佳做法
Ø 掌握四大关键营销流程的营销技巧，并用技巧服务于专业
Ø 亲历拿单全流程，看到自身在各个方面的不足，并形成有效的提升行动计划
Ø 重点提升对公初次拜访建立客情和挖掘客户需求与跟进的能力
第三部分：课程对象
银行公司部负责人、对公业务初、中、高级客户经理。
第四部分：实施说明
Ø 课程时间：2-3天
Ø 标准人数：50人以内
第五部分：课程架构
第六部分：课程内容
第一章：接触沙盘
Ø 了解沙盘起源，在银行对公的运用情况
Ø 解析沙盘流程和细节，观看沙盘介绍视频
Ø 沙盘答疑
Ø 第一阶段任务布置
Ø 客户团和观察员团培训
第二章：初访客户建立客情
Ø 初访客户的目标解析
Ø 拜访前的策略及准备
Ø 三轮12组客户拜访（同步实施）
Ø 讲师复盘，初访客户常见误区解析
Ø 客户及观察员复盘
第三章：客户需求挖掘与跟进
Ø 拜访客户的目标解析
Ø “客户需求挖掘与跟进”拜访前的策略及准备
Ø 三轮12组客户拜访（同步实施）
Ø 讲师复盘，拜访常见误区解析
Ø 客户及观察员复盘
第四章：方案设计与呈现
Ø 方案呈现常见的误区
Ø 方案的呈现技巧
Ø 商务呈现的专业风范
Ø 诉标的实战技巧解读
第五章：方案设计与沟通
Ø 拜访客户的目标解析
Ø “方案设计与沟通”拜访前的策略及准备
Ø 三轮12组客户拜访同步实施
Ø 讲师复盘，拜访常见误区解析
Ø 客户及观察员复盘
第六章：方案的呈现与评估
Ø 拜访客户的目标解析
Ø 四轮方案展示（诉标实战）
Ø 客户及观察员复盘
第七章：学习回顾与收获总结以及行动计划
Ø ORID大总结
Ø 列出下一步行动计划
