学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：贾鹏
课程简介：《疫情之下银行对公业务的营销之道》着眼于特殊时期银行对公业务破局之法。疫情冲击下，企业经营面临诸多变数，本书深入分析企业新需求，如资金周转困境、数字化转型需求等。针对这些，提出一系列适配的营销思路，包括创新金融产品，推出专项抗疫贷款、线上化金融服务套餐等；运用数字化营销手段，借助线上平台加强客户触达与沟通。同时，分享如何强化银企合作，助力企业复工复产，共渡难关。为银行对公业务从业者提供在疫情复杂环境下，精准营销、拓展业务、稳固客户关系的有效策略 。
《疫情之下银行对公业务的营销之道》
课程背景
疫情之下，各行各业都受到不同程度的冲击和影响，毋庸置疑，银行业更是“重灾区”。作为银行对公业务条线的客户经理们，实实在在的遇到了以下挑战：
Ø 全年计划和业绩目标并不会因为疫情的影响而有所减少和降低；
Ø 传统的线下面对面拜访客户或聚集性活动，不得不被迫取消或降低频次；
Ø 线上拜访、维护客户的经验几乎没有；
Ø 客户企业受疫情影响较大，对行方产生连锁负面效应；
贾鹏老师针对疫情这一特殊时期专门开发了《疫情之下银行对公业务的营销之道》课程，旨在为对公条线的客户经理们梳理出一套行之有效、简单易用的方法，帮助和支持客户经理们打好抗“疫”战，为疫情过后的绝地反击做好铺垫，是一门不可多得的好课程。
课程对象
对公业务客户经理、支行长
课程内容
第一部分：关系营销中的十大信条
Ø 信念01：每一次的沟通行为都是一种销售行为；
Ø 信念02：销售的本质不是在卖东西给客户，而是在帮助客户买东西；
Ø 信念03：销售的目的不是改变客户，而是影响客户；
Ø 信念04：没有信任的销售是一场战争，而战争是没有赢家的；
Ø 信念05：销售中没有对与错，只有评价标准等级的差异；
Ø 信念06：每个人所说的每一句话都是他世界中的最佳选项，因此，永远不要和客户争辩；
Ø 信念07：销售的唯一评价标准就是客户的反馈；
Ø 信念08：冲突的本质是价值观的矛盾、对立与统一的过程；
Ø 信念09：客户不要是购买的信号，背后的目标是我们行动的方向；
Ø 信念10：客户的表达往往是经过演绎和包装的观点而非事实。
第二部分：营销中的信任关系构建
Ø 只有了解，才有理解，懂是爱的前提
Ø 同步技术---六种同步快速构建与客户的信任关系
Ø 框架技术---八大框架让沟通更有力
第三部分：营销中的两种语言艺术
Ø 语言的真相
Ø 谨防“删减、普遍化、曲解”
Ø 用提问看清事实，基于事实来销售
Ø 提问的价值、难点、风险
Ø 学会用梅塔语言去提问
Ø 学会用米尔顿语言去回应
