学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：苏卫宏
课程简介：对于银行一线员工而言，举办小型沙龙是拓展业务、增强客户粘性的有力手段。 《银行一线：小型沙龙设计与实施》专注于为一线员工提供全面指导。它涵盖从前期场地规划、主题选定、客户邀约，到活动现场流程安排、互动环节设计，再到后期跟进的全流程内容。通过丰富案例解析与实用技巧分享，助力员工结合银行产品特色与客户需求，打造个性化小型沙龙。让员工学会营造活跃氛围，精准传递金融知识与产品优势，有效提升客户参与度和业务转化率，在一线营销中脱颖而出 。
《银行一线：小型沙龙设计与实施》
课程背景：
银行需要开展理财沙龙聚客，该怎么针对什么样的人员进行设计、如何安排内容的体系、如何邀约、请谁来讲，存在一系列待精进的内容。
本课程将主要针对上述内容中，一个理财沙龙的现场实施过程进行细致讲解。
课程特点：
Ø 实践产出，已经在多个行实施
Ø 从心理到行为，能够激发理财经理自身对操作沙龙的兴趣
Ø 将沙龙与支行日常管理实务结合，从而能落地
课程大纲：
第一讲 理财沙龙背后的需求
Ø 案例：五星集团的理财沙龙
Ø 客户接受理财顾问的五个阶段
Ø 客户的需求层次与理财沙龙的重要价值
Ø 客户、银行、理财经理在理财沙龙中不同的诉求
Ø 理财沙龙与理财经理风格的界定
第二讲 理财沙龙的基本要素
Ø Why：为什么要做沙龙
Ø Who：对象是谁，谁来做，谁是关联者
Ø What：主题是什么
Ø When: 最合适的时间是
Ø Where：最恰当的地点是
Ø How:如何实施
第三讲 理财沙龙中的呈现与表达
Ø 开场：进场—接触—介绍—破冰—摘苹果
Ø 课中：WIIM—观点与讲述
Ø 收尾
本节讲师现场deomo具体操作，并分组按具体步骤练习。
第四讲 理财沙龙的主题规划
Ø 从“理念”到“产品”
Ø 从“内部资源”到“外部资源”
Ø 从“理财沙龙”到“沙龙”
课程时间：12小时 （2天）；
课程过往客户：建设银行、交通银行、第三方财富等；
课程方式：PPT讲授（40%）、参与（40%）、讨论（20%）
课程开发者： 苏卫宏
