学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：王石
课程简介：在金融服务领域，如何高效拓展小微客户群体一直是行业焦点。《信用绑定技术与小微客户批量开发》给出了极具价值的解决方案。 本书着重介绍信用绑定技术，通过构建科学严谨的信用评估模型，将小微企业的经营状况、信用记录等关键信息紧密绑定，精准把控风险。同时，深入讲解小微客户批量开发策略，从筛选目标客户、搭建营销渠道，到定制贴合小微企业需求的金融产品套餐，形成完整且高效的开发流程。书中搭配大量实际案例，为金融从业者提供实操指南，助力其突破传统开发瓶颈，实现小微客户资源的快速挖掘与转化，提升业务规模与效益 。
《信用绑定技术与小微客户批量开发》课程大纲
专题模块 | 内容提要 |
模块一：小微业务基本特征 |
l 小微客户特点 l 营销理念创新 l 风险理念传销
|
模块二：小微营销技术演进 | l 1.0：无抵押，不放贷。 l 2.0：抓集群，批量贷。 l 3.0：多品种，做客户。 l 4.0：产业链，上下游。 l 5.0：创模式，做特色。 l 6.0：搭平台，整资源。 l 7.0：三融合，四流并。 l 8.0：造模式，利苍生。 |
模块三：信用绑定技术 | l 应收账款绑定 l 预付账款绑定 l 未来货权绑定 l 监管责任绑定 l 商业汇票绑定 l 国内证绑定 l 回购责任绑定 l 调剂销售绑定 |
《信用绑定技术与小微客户批量开发》课程大纲（续）
专题模块 | 内容提要 |
模块四：批量开发技术 | l 系统思维 l 多赢思维：评估并平衡利益相关者利益 l 集群开发 l 链式开发 Ø 双边授信： Ø 贸易融资：应收类，预付类，存货类 Ø 反向：批量开发商 Ø 运用：让客户自觉排队来报到！ Ø 倒签商票：应收账款商票化 l 十大平台： l 大数定律：汽车金融公司的生财之道 l 模式营销： |
模块五：批量开发案例精讲 | 1.项目贷款上下游批量开发案例（防范潘金莲杀夫风险） 2.如何搞定大S，批量开发小s及小小s? 3.餐饮连锁企业批量开发案例（定向采购卡） 4.商铺按揭批量开发案例（信用绑定+回购保证金） 5.房地产上下游整体开发案例（商票+开发贷+按揭） 6.建筑施工行业批量开发案例（招标通） 7.农资化肥行业批量开发案例（商票） 8.供应商批量开发案例（反向保理） 9.经销商批量开发案例（保兑仓） 10.O2O联动营销案例（商超发票贷，机器自动采集数据审贷放贷） |
模块六：课程小结 | l 创新引领未来 l 守住风控底线 l 科技创造奇迹 |
