学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：王石
课程简介：2015年，对公业务营销领域风云变幻，亟需全新思路与方法破局。《2015年对公业务营销新思维新策略新技术》聚焦这一关键节点。 书中全面梳理当年市场动态，深入剖析经济形势变革给对公业务带来的挑战与机遇。创新性地提出新思维，如以客户价值为核心的营销导向；阐述新策略，像基于大数据的精准客户定位与个性化营销方案制定；介绍新技术，包括互联网平台搭建、线上营销工具运用等。通过丰富案例与实操指导，助力对公业务从业者迅速转变观念，掌握前沿营销手段，在激烈竞争中精准发力，实现业务拓展与业绩突破，开启对公业务营销新篇章
《2015年对公业务营销新思维新策略新技术》课程大纲（2天）
授课讲师：王老师（著名实战派对公业务专家，“五合一”全真模拟教学法发明人）
专题模块 | 内容提要 |
模块一：新挑战与新机遇
| 引子：从刀耕火种到意念支付 六大挑战 六大机遇 四大趋势：老四化与新四化 |
模块二：新思维与新策略 | 四项新思维 l 创新思维：唯一不变的是变！ l 开放思维：整合利用一切可利用的资源！ l 系统思维：打造团队战斗力！产业链开发！！ l 战略思维：5年后我在哪里？ 四大新策略 l 差异化定位策略 l 个性化服务策略 l 批量化开发策略 l 专业化营销策略 |
模块三：新技术与新手段 | l 组合营销技术 l 信用绑定技术 l 替代授信技术 l 联动营销技术：平安商超发票贷案例解剖 l 批量开发技术 Ø 依托合作平台批量开发：10大常见平台 Ø 反向保理批量开发 Ø 产业链融资批量开发：三板斧、老三篇与新五样 Ø 运用 批量开发：让客户排队来报到！ l 直接融资技术 l 科技营销技术：O2O线上线下联动营销；FII三结合 l 方案营销技术：六步法与四维度 |
模块四：实战案例分享 （侧重存款营销案例） | 案例1：产品组合营销案例（医院营销1.0版本） 案例2：替代授信案例（医院营销2.0版本） 案例3：商票贴现案例（医院营销3.0版本） 案例4：商票保押案例（医院营销4.0版本） 案例5：小微企业批量开发案例（医院营销5.0版本） 案例6：联动营销案例（医院营销6.0版本，融资租赁+链式营销） 案例7：史上最严的“八不准”条件下的4亿元存款营销 案例8：500万授信客户如何带来5亿元存款机会？ 案例9： 如何 搞定沃尔玛之类的强势客户（利益平衡术）？ 案例10：如何帮助煤贩子搞定授信创造存款 （信用绑定技术）？ 案例11：房地产贷款表外产品运用案例 案例12：某大型房地产上下游整体开发案例 案例13：平台贷款表外化案例（一鱼四吃，改造商业模式） 案例14：平台项目贸易融资及投行案例（ 改造模式，公司+投行） 案例15：省财政资金集中户（现金管理）营销案例 案例16：招投标中心营销案例 案例17：某上市公司（JD科技）募集资金营销案例 案例18：某省建设厅暨住房公积金营销案例 案例19：担保公司担保资金营销案例 案例20：某工程机械制造商的报表腾挪术（信用绑定+信托理财） 案例21：汽车金融公司的秒杀案例（批量开发产业链客户） 案例22：餐饮连锁企业批量开发案例（定向采购卡） 案例23：批发市场商户批量开发案例（信用绑定+回购保证金） 案例24：建筑施工行业批量开发案例（招标通） 案例25：农资化肥行业批量开发案例（商票） 案例26：加工制造业供应商批量开发案例（期限错配） 案例27：家电经销商批量开发案例（保兑仓） 案例28：医院供应商批量开发案例（商票与应收账款池） 案例29：政府采购批量开发案例（应收账款质押） 案例30：大型汽车厂商应付资金池融资方案（线上反向保理） 案例31-40 平安发票贷、招行租贷通、法拉利、阿里等最新案例 |
