学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：王石
课程简介：对公客户经理营销，是连接企业与银行的关键桥梁。在营销时，需深入洞察企业需求，不仅要了解其日常资金流转，更要把握战略扩张、转型升级等长期规划。通过提供定制化金融服务，如契合项目周期的信贷方案、优化资金管理的理财规划，满足企业多元诉求。同时，凭借专业知识塑造可靠形象，建立长期互信关系。还得敏锐捕捉行业动态，为企业提供前瞻性建议。如此，方能在激烈竞争中脱颖而出，助力企业稳健发展，实现银企双赢。
《对公客户经理营销技巧概述》课程大纲
专题模块 | 内容提要 |
模块一：客户经理营销技巧概述 | 引子：你如何定义营销技巧？ 【标准版】 l 销售技巧：推销技巧，狭义营销技巧 l 产品技巧：从产品营销到方案营销 l 风控技巧：古老的手艺，核心的能力 【豪华版】 l 资源整合技巧：万物皆备于我；善于整合资源 l 谈判定价技巧：利率市场化提出的新挑战 l 方案设计技巧：无方案不营销！求新是变！ l 业务创新技巧：唯一不变的，就是变！
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模块二：客户经理销售技巧概述 | 十大销售技巧 l 技巧一：完善自我，把自己打造成品牌 l 技巧二：擦亮眼睛，寻找目标客户 l 技巧三：做足功课，不打无准备之仗 l 技巧四：有效沟通，不能沟而不通 l 技巧五：春风化雨，巧妙处理异议 l 技巧六：换位思考，实现互利多赢 l 技巧七：组合产品，方案创造价值 l 技巧八：合理定价，宅心仁厚福绿长 l 技巧九：精准定位，打造核心能力 l 技巧十：持续服务，推销从成交之后开始！ 我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。 ---乔吉拉德
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模块三：自我销售技巧 | 十招完善自我，感知幸福 l 积极的态度：心态决定命运！抱怨有害无益！ l 忘我的热情：因为热爱，所以专业！ l 诚实的品行: 人无信不立。 l 良好的习惯：优秀是一种习惯！ l 坚定的意志：我能！明天的我必将感谢今天的我！ l 豁达的气度：沧海一声笑，滔滔两岸潮！ l 持续的学习：人生即是修炼！ l 健康的身体：难道你比小布什、奥巴马还忙吗？！ l 得体的举止：你的形象价值百万！！ l 感恩的心灵：你没有鞋子，但这世上还有许多人没有脚！ |
模块四：沟通技巧 | 引子：《小重山》之岳飞的悲催人生 l 有效沟通：核心理念与关键词 案例讨论：李克强错在何处？ l 沟通六要素 Ø ：要明确，但不一定 （赵德良VS武蒙） Ø 对象：上错花轿嫁对郎 Ø 时间：不审时则宽严皆误 Ø 地点：在正确的地点做正确的事 Ø 方式：《羞答答的玫瑰静悄悄地开》 Ø 策略：善战者伐谋 （延误登机时的沟通策略！） l 沟通三大载体与渠道 l 沟通技巧与市场营销：请客送礼有学问！ l 沟通技巧与职场生存：内部营销是耶非耶？ l 沟通技巧与和谐家庭：如何做到家和万事兴？ |
模块五：课程小结 | 无用之用：营销技巧最高境界 l 成功一定有方法 l 自己，是一切的根源 l 学习，如饥似渴地学习！ l 人生即修炼，修炼乐无穷！ |
