学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：王石
课程简介：中小微企业作为经济发展的重要力量，对金融支持需求迫切。“中小微企业金融产品与服务创新暨批量开发技术”聚焦这一领域，致力于为中小微企业带来福音。一方面，深度探索金融产品与服务创新路径，结合中小微企业轻资产、高成长等特性，研发如知识产权质押贷款、供应链金融等特色产品，拓宽融资渠道；另一方面，钻研批量开发技术，通过搭建数字化平台、运用大数据精准筛选客户，实现高效批量化服务，降低运营成本。该技术助力金融机构更好服务中小微企业，推动其蓬勃发展，激发经济新活力 。
《中小微企业金融产品与服务创新暨批量开发技术》课程大纲
授课讲师：王老师（知名实战派公司业务专家，“五合一”全真模拟教学法发明人）
专题模块 | 内容提要 |
引子 | 宇宙第一行之争：富国还是工行？ |
模块一：中小微企业特征分析与业务创新理念 （选讲） | 客户特征 l 数量庞大 l 行业众多 l 规模较小 l 管理欠缺 l 透明度低 l 稳定性差 业务特征 v 金额较小 v 计划性差 v 风险较大 v 成本较高 v 定价较强 v 稳定性好 创新理念 Ø 经营风险：大数定律；价格覆盖风险；合规成本 Ø 市场导向：以客户为中心，而非以管理为中心 Ø 效率优先：流程银行；流程创造效率，节约成本 Ø 互利多赢：六度空间理论；系统思维；方案创造价值 Ø 资源整合：内部资源；外部资源；IT资源 |
模块二：创新主要方向与步骤 | 十大创新方向 Ø 服务对象：农家乐；白领乐；商家乐 Ø 服务渠道：余额宝；柜面通；手机银行；民生车贷 Ø 服务价格：弹性定价；存贷比考核 Ø 服务流程：循环贷；线上供应链融资；快捷贷 Ø 产品用途：薪资贷；招标通；订单贷；保兑仓 Ø 还款来源：出口退税质押贷款；保理 Ø 风控措施：授信类产品创新；商票保押 Ø 科技支持：金融、实业、IT三融合； Ø 资源整合：万物皆备于我；不求所有，但求所用 Ø 方案营销:无方案，不营销！ 六大创新步骤 Ø 需求调研：客户的不幸，就是我们的机会 Ø 综合评估：收益，成本，风险，政策 Ø 模式设计：锁定风险；锁定收益；节约成本 Ø 评估利益相关者的利益 Ø 平衡利益相关者的利益 Ø 总体评判业务风险 |
模块三：信贷类及存贷结合类产品创新 （选讲） | 核心信贷产品精讲 l 流贷类 l 固贷类 l 票据类 l 保函类 l 信用证类 存贷联动与组合营销 l 流贷表外化（六化：从表外化到错配化） l 固贷多元化 l 存款方案化 l 营销专业化
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模块四：营销新技术与客户批量开发 （重点） | 专题：应对受托支付要求，如何截留贷款资金？ l 组合营销技术：无兄弟，不篮球! l 信用绑定技术：大马拉小车，自在又轻松！ l 批量开发技术：横向开发（圈）VS纵向开发（链） ü 依托合作平台批量开发：10大常见平台 ü 反向保理批量开发 ü 产业链融资批量开发：三板斧、老三篇与新五样 ü 运用 批量开发：让客户排队来报到！ ü 联保贷之殇 ü 南京担保公司的悲惨命运 ü 互助资金池模式 l 方案营销技术：无方案，不营销 l 科技营销技术：从余额宝到线上供应链融资 l 方案营销技术：无方案，不营销！方案设计六步法 |
模块五：实战案例解读（根据时间选讲） | 实战案例解读（40个） Ø 餐饮连锁企业批量开发案例（定向采购卡） Ø 商铺按揭批量开发案例（信用绑定+回购保证金） Ø 房地产上下游整体开发案例（商票+开发贷+按揭） Ø 建筑施工行业批量开发案例（招标通） Ø 农资化肥行业批量开发案例（商票） Ø 供应商批量开发案例（反向保理） Ø 经销商批量开发案例（保兑仓） …… |
模块六：课程小结与互动讨论 | （一）课程小结 （二）相关建议 （三）引申思考：在急剧变革的前夜，如何趋利避害，发展所在银行及个人的比较优势？ 1、我从哪里来？ 2、我向哪里去？ 3、我该做什么？ |
