学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：闫和平
课程简介：中小企业经营灵活但资源有限，资金与业务拓展是其核心诉求。面向这类客户，营销策略要突出定制化与便捷性。借助大数据精准分析，围绕融资、结算、理财等需求，推出一站式解决方案。比如，为轻资产科创型企业定制知识产权质押贷款，为贸易型企业打造跨境结算快速通道。 宣传时，线上利用社交媒体、行业论坛发布实用资讯与成功案例，吸引关注；线下举办政策解读会、银企对接会，拉近关系。合作过程中，简化业务流程，提供一对一专属服务，实时跟进解决问题，提升客户体验，持续挖掘中小企业的金融服务潜力，实现银企共赢。
中小企业客户营销策略 | ||
半天 | 一、 精准营销——市场开拓及中小企业客户分析 1.练就一双慧眼——市场定位及中小企业客户目标选择
Ø 现有客户推荐 Ø 政府部门推荐 Ø 缘故法 Ø 媒体寻找 Ø 陌生拜访
二、差异化营销及中小企业客户接近——在拥挤的市场中寻求突破
三、建立高忠诚度客户关系——中小企业客户维护技巧
Ø 保持给客户带去价值的接触 Ø 不断地与客户寻找新的联系和共同点 Ø 表露你对他人的真切关心并满足需求 | 四、中小企业金融解决方案攻略 1.客户需求与银行金融产品配置
2.小微企业金融解决方案
3.金融服务方案定制化
4.金融方案呈现表达黄金法则
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