学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：闫和平
课程简介：“银行开门红”活动旨在抢占市场先机，大幅提升产能。活动策划初期，紧扣时节与客户偏好，设计系列营销活动。围绕储蓄业务，开展新春存钱抽奖；针对信贷业务，推出“开工助力贷”优惠活动。 实施前，做好人员分工与物料筹备，确保全员熟悉活动细节。借助线上线下多元渠道，如微信公众号推文、网点横幅海报，广泛宣传预热。活动期间，打造沉浸式服务体验，现场设置咨询台，为客户提供专业解答。活动结束后，复盘成果，分析客户反馈，总结经验，为后续活动开展与业务优化提供参考，持续提升银行开门红期间的业务产能 。
银行开门红产能提升之活动策划及实施方案
县城城区开门红活动策划
1、活动主题：让孩子从现在开始腾飞
2、活动对象：幼儿园、小学、中学、高中
3、活动人员：银行相关网点负责人
4、活动奖品：彩票刮刮卡、双色球、微信群每天抢红包、学习用品等
5、活动宣传：宣传单设计要有煽动性：
如：不好好吃饭的孩子怎么培养？不爱学习的孩子怎么教
育？内向的孩子怎么改变？学习成绩怎么开心提高？等问题
6、活动设计：
1）幼儿园 “智慧宝宝大比评” 趣味运动与个体参与为主
宣传：提前一周集中在小区、幼儿园、微信等不同渠道进行报名预热
奖品：卡通形象为主的孩子喜欢接受的礼物（如喜洋洋等物品）
活动：比赛、有奖问答、才艺表演、角色扮演（商品买卖）等不限，
设计感动家长的环节，比如教孩子读或者唱感谢父母的歌，或
者当场感谢的表达等
时间：1-2小时
现场产品销售：为了孩子，让自己的财富增值，对比一年前存款利率
及未来一年的利率的趋势，营造现在不存(尤其是不
分开存损失更大)
现场控制：现场有相关人员负责秩序及活动进程控制，全程有专人负
责摄像或者拍照，方便后期宣传，可以分线上线下评分，
线上以家长拉票进行微信投票，进而找到更多潜在客户，
线上集赞或者投票等形式让更多潜在客户参与进来。
后续跟进：活动所有获得联系方式三天内必须全部电话跟踪，营销产
品（理由是今后银行会定期有这有的活动，针对客户孩子
的同类活动更多，只有客户才会专享）
2）中小学生及家长
（1）、因为此群体学生有独立思考，并且对学习有了自己的认识（可能喜欢
可能厌恶），所以举办的活动以游戏比赛、学霸大赛、生存能力、兴
趣爱好、演讲、理财等不同主题，可以同时举办一个或者多个主题的
活动，可以以学校、自由组合团队、个人形式参赛，由银行冠名主办、
教委等参与为甚好。（也可以是跳蚤市场为主，孩子出售自己不再需
要的玩具、书本等，由最后卖出件数或者销售额最高者获得）。
（2）、产品的销售机会来自于报名的客户联系方式的后续跟进
3）产能提升之存量客户二次开发
（1）具体到每个人多少客户；
（2）规定时间内电话联系一遍
（3）一个月内定期到期的，五万以上的必须联系，并且有记录
（4）联系2原则：客户的忠诚度取决于持有产品多少；
利率持续降低下的保值原则
4）外拓增量客户（产品核心卖点：利率下行下的存款之道）
业务及信息目的：存款、联系方式、贷款、电子产品、目前在哪家行等信息
（1）小区定向外拓
（2）两扫之扫楼扫街（尤其注意小超市、小卖部等在春节后每天有大量现
金入账，可以提前营销）
