学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：尹书昌
课程简介：《新环境下营销突破》聚焦当下复杂多变的市场环境，为企业和营销人员提供破局新思路。开篇剖析数字经济、消费升级、政策变动等新环境带来的挑战与机遇，让读者对市场态势有清晰认知。书中围绕数字化营销、内容营销、社交营销等前沿领域，分享极具实操性的营销方法，助力企业打破传统营销局限，精准触达目标客户。同时，借助大量成功案例，详细讲解企业在新环境下的转型策略，从营销理念革新到组织架构调整，给出全方位指导。旨在帮助营销从业者快速适应新环境，实现业绩与品牌的双重突破 。
《新环境下营销突破》
一、银行业营销的前景展望
1、从时代发展看银行营销
2、从客户发展看银行营销
3、从行业发展看银行营销
二、银行营销体系
1、银行营销系统介绍
2、银行营销的主战场
Ø 厅堂营销
Ø 外拓营销
Ø 活动营销
三、银行销售基础
1、银行销售基本理念
2、银行销售基础理论
3、银行销售的关键点
Ø 职业化的心态
Ø 职业化的素养
Ø 职业化的技能
四、银行销售基本能力
1、产品赋能与呈现能力
Ø 产品功能开发
Ø 产品卖点开发
Ø 产品原理研究
Ø 产品文化挖掘
2、客户认知与客户开发
Ø 客户画像能力
Ø 需求识别能力
Ø 群体开发能力
Ø 需求引导能力
3、销售渠道建设
Ø 变敲门砖为垫脚石策略
Ø 变垫脚石为独木桥策略
4、销售活动形式与策略
Ø 促销
Ø 活动加促销
Ø 主题活动营销加促销
