学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：尹书昌
课程简介：“银保业务带动 全面产能提升”，专为推动银行与保险公司协同发展、提升整体产能设计。项目着眼银保合作现状，打通双方业务壁垒，借助联合培训，提升银行职员保险产品知识与销售技巧，为客户提供专业服务。在产品层面，开发融合储蓄、保障功能的银保专属产品，满足客户多元需求。同时，借助大数据筛选目标客户，开展针对性营销活动。营销过程中，整合银行网点、线上平台等资源，拓宽销售渠道。此外，建立合理的业绩考核与激励机制，充分调动双方员工积极性，实现银保业务联动，带动银行与保险公司整体产能攀升 。
银保业务带动 全面产能提升
一、银行营销推动的原理与方法
1、结果管控与过程管控的分析
2、营销管理推动抓手设计
3、点上突破面上开花的销售抓手设计
二、站在销售的立场看销售
1、产品重要还是客户重要
2、活客最好的方法探讨
3、销售概率论的思考
三、银行营销的理论逻辑
1、基于产品考量的销售漏斗
2、基于客户发展的销售循环
3、基于导流获客的销售流程
四、银行产能提升的三个策略与难点
1、流量客户经营的现状与难点
全员营销张口难、推荐营销衔接难、流量经营覆盖难
2、存量客户挖潜的现状与难点
中端客户互动难、高端客户见面难、全量客户维护难
3、增量客户开发的现状与难点
服务获客坚持难、产品获客设计难、外拓请客出门难
五、保险产品营销的现状与难点
1、趸交向期缴的转变现状
2、分红险向保障险的转变现状
3、模糊处理向清晰呈现的转变现状
4、营销人员和客户的意识转变难
5、传统的营销习惯转变难
6、新形势下的全员技能提升难
六、网点流量客户营销策略
1、流量利用最大化的营销流程设计
2、技能要求最简单的推荐机制设计
3、激励管控最有效的推动机制设计
4、各岗位营销技能提升的关键点分析
七、网点存量客户营销策略
1、低端客户告知营销的导流模式
2、中端客户见面营销的会销模式
3、高端客户精准营销的资产配置
4、两个销售练技术的使用与规划
八、网点增量开发的策略
1、网点获客的三种模式探讨
2、集群客户外拓导流的四个确保
3、组织客户外拓活动的四个连贯
4、以存拉新的特色客群经营设计
5、外拓活动的三个专属服务
