学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：尹书昌
课程简介：“中收带动 全面活客”以中间业务收入增长为切入点，全面激活客户群体。项目通过深入分析客户的资产状况、消费习惯，有针对性地推出基金代销、理财规划、代收代付等中间业务。通过这些服务，不仅为客户创造更多价值，满足其多样化的金融需求，也拓宽了机构的收入来源。同时，在服务过程中，借助线上线下渠道，持续加强客户互动，如开展金融知识讲座、线上互动活动等，增强客户对机构的认同感与归属感。在增加中间业务收入的同时，实现客户活跃度的提升，带动客户数量和业务规模增长，构建互利共赢的金融生态。
中收带动 全面活客
一、站在当下看销售
1、产品重要还是客户重要
2、活客最好的方法探讨
3、销售概率论的思考
二、银行营销的理论逻辑
1、基于产品考量的销售漏斗
2、基于客户发展的销售循环
3、基于导流获客的销售流程
4、基于产品竞争的路径分析
互动讨论：他行产品竞争策略研讨
三、银行产能提升的三个策略与难点
1、流量客户经营的现状与难点
2、存量客户挖潜的现状与难点
3、增量客户开发的现状与难点
四、中收产品营销的现状与难点
1、模糊处理向清晰呈现的转变
2、营销意识转变
3、传统的营销习惯转变
五、网点存量客户营销策略
1、低端客户告知营销的导流模式
2、中端客户见面营销的会销模式
3、高端客户精准营销的资产配置
六、活客体系搭建与获客策略
1、活客的三个思考方向
2、产品转化三个策略
Ø 表外、表内的双向转化
Ø 低频、高频的双向转化
Ø 非现场、现场的双向转化
互动讨论：基金、保险、理财客户的分类以及痛点分析
3、存量客户转化的路径设计
4、提升体验的三个方向
5、建立关系的三剂良方
6、打造营销场景，实现场景化营销
7、打造营销场景的三个关键点
8、两个销售技术：主题活动营销、促销
案例分析：特色客群经营分析
9、日常活客活动的原则
