学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：柳辰
课程简介：构建财富类产品营销话术，需紧扣客户核心需求。首先要精准分析目标客户群体特征，如年龄、收入、风险偏好等。开场时用简洁有力且具吸引力的话语抓住客户注意力，如提及市场趋势与财富机遇。介绍产品环节，要突出产品优势，像高收益、低风险、灵活性强等，用具体数据支撑。还可巧妙运用案例，展示产品如何帮助他人实现财富目标。沟通中时刻关注客户反应，及时解答疑问，以专业、真诚的态度，引导客户理解并认可产品，最终促成购买。
财富类产品营销话术的构建方法
培训对象：理财经理/贵宾理财经理/私行理财经理/客户经理
培训时间： 1天（6小时，可根据需求重点酌情设计）
授课老师：柳辰
课程亮点：互动式培训(分组讨论/案例研讨)
课程目的：通过课程讲解希望达到三个目标。第一是让理财经理熟悉营销话术构建的基本原则，使其在营销中不出现原则性的错误；第二是熟悉话术构建的基本方法和心理学原理，掌握话术构建的思路；第三是通过训练和实践，尝试让学员自己进行话术构建，最终能掌握自己的营销话术体系。
1.话术在营销中的重要性（0.5H）
1.1营销话术的错误示范和在营销中的重要性
1.2合理运用话术的作用
1.3学习话术构建方法的意义和作用
2. 营销话术构建的基本原则（0.5H）
2.1利他性及示例
2.2铺垫引导性及示例
2.3符合人性及示例
2.4营销对象和对频率及示例
2.5价值性凸显和示例
2.6产生共鸣和示例
2.7互动性和示例
3.营销话术构建的方法（4H）
3.1巧妙运用贪婪恐惧
3.2利用暗示植入想法
3.3消费心理学的话术构建应用
3.4. 树立专业化形象来提升权威性和可信性
3.5利用逆袭效应来增加自身的可信度
3.6从众心理在销售话术构建中的应用
3.7利用社会认同和自我实现需求引导投资者加入小众群体
3.8.提供客户案例或成功故事
4.营销话术构建的通关演练（1H）
4.1分组话术纠错及改进
4.2自我话术构建的通关演示及逻辑说明
