学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：刘力存
课程简介：在金融市场风云变幻的当下，《新形势下的贷款精准营销》意义非凡。如今经济形势复杂，客户需求日益多元且隐蔽，传统营销难有成效。本书深度剖析如何借前沿技术实现贷款精准营销。依托大数据，全方位采集分析客户消费、资产、信用等信息，勾勒精准画像，精准定位有贷款需求的小微企业主、个人创业者等群体。运用 AI 智能算法，匹配适配贷款产品，定制利率、额度、还款方式。同时，整合线上线下渠道，开展针对性推广，帮助金融从业者精准获客，提升营销效率，让贷款业务在新形势下实现逆势增长。
课程名称：《新形势下的贷款精准营销》
主讲：刘力存6-12课时
课程背景：
受疫情冲击和经济下行的双重影响，贷款营销已成为各家银行工作的重中之重、也是衡量营销团队战斗力的重要指标。随着金融形势的发展，金融产品越来越丰富，客户的金融选择也越来越多元化，特别是受互联网金融的冲击，贷款营销的难度越来越大，营销手段也越来越单一。事实证明，光靠营销贷款的热情是远远不能把工作做好的，在新的形势下我们需要去转换思维、提升认知，学习新的贷款营销理念和方法，只有这样才能在贷款营销中做到更加从容得体。本课程从贷款营销的对象、策略、方法三个维度进行阐释，重点对于银行怎么找贷款、放贷款、控贷款等进行详细说明分析。基于此，从短期来看为营销员工提供一套可直接实际操作的营销流程和话术；从长期来看让大家树立正确的贷款营销价值观，让贷款营销变成一种可持续性的能力和品质。
课程收益：
1. 理解新形势下面临的贷款营销困境
2. 掌握一套高效的贷款营销流程体系
3. 学会一套实用的贷款营销话术
4. 构建常态化的贷款营销制度
课程对象：支行行长、客户经理
授课方方法学习+案例分析+情景演练+互动分享+通关考试
一、 第一部分：当前营销的背景及现状分析
1. 当前银行业面临的营销挑战
2. 农商系统的三座营销大山
3. 银行未来的营销发展方向
4. 小银行贷款营销案例分享
二、 第二部分：贷款精准营销的提升逻辑
1. 区域深耕、做小做散
2. 场景化营销、批量式营销
3. 搭建贷款营销载体
4. 正确的营销价值观
三、 第三部分：存贷款精准营销的技能与流程
1. 存贷款营销营销全流程梳理
2. 搞定客户，高效沟通
3. 需求引导，顾问式营销
4. 产品呈现，三句半营销话术
5. 异议处理，寻求共识
6. 促成交易、有功而返
7. 话术示范、拆解分析
四、 第四部分：贷款营销——寻贷款、做贷款、控贷款
1. 贷款营销的难点分析
2. 贷款营销的九大抓手
3. 贷款营销的八大流程
4. 贷款客户的准入和筛选
5. 用信激发和用信管理
6. 农区贷款营销：双基联动、致富学校
7. 城区贷款营销：名单制走访、集中宣讲
8. 团队管理与风险管理
五、 第五部分：贷款营销固化体系搭建
1. 为何要常态化
2. 怎么常态化
3. 制度和方法
