学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：马学军
课程简介：《精准梳理 厚积薄发 —— 个人养老金账户营销实战》聚焦于个人养老金账户营销的核心要点。在竞争激烈且客户需求繁杂的当下，营销人员需精准梳理客户信息、政策要点与产品细节。“精准梳理” 能让营销人员清晰把握客户痛点与产品优势，为针对性营销奠定基础；“厚积薄发” 则强调积累专业知识与营销经验，在关键时刻高效转化。本书通过大量实战案例，深入剖析如何运用这一理念，从精准定位目标客户，到高效促成交易，助力营销人员在个人养老金账户营销中脱颖而出，实现业绩的稳健增长。
精准梳理 厚积薄发
--个人养老金账户营销实战
“得养老金账户者的天下”，个人养老金账户将成为2023年市场争夺的焦点。当下，各银行开始加大力度，以迅雷不及掩耳之势开始跑马圈地，旨在快速占领市场，赢得很多的份额，为日后的养老金产品落地储备更多的客户。
本课程从养老金账户营销的底层设计出发，抽丝剥茧地导入养老金账户营销的方式和逻辑，通过线上、线下的营销模式，深度抢占市场。
【课程讲师】马学军老师
【培训课时】3小时
【培训方式】线上
【课程大纲】
一．养老金账户营销的底层设计（40分钟）
1. 出台背景
² 五大因素促使个人养老金账户面市
² 养老现状剖析
2. 个人养老金账户解读
² 什么是个人养老金账户
² 谁可以参加
² 养老金账户的优势
² 如何建立个人养老金账户
² 个人养老金账户资金投资方向
² 个人养老金账户如何领取
² 个人养老金账户的作用
二．个人养老金产品有几何（20分钟）
1. 个人养老金账户可以买什么
2. 个人养老金账户的产品分类
² 特定养老储蓄
² 商业养老保险
² 养老理财
² 养老目标基金
三．个人养老金账户的营销逻辑（120分钟）
1. 客户的分层与激活
² 存量梳理--分层
² 精准探寻--分类
² 提供相关资讯--线上&线下
2. 客户的营销实操
² 厅堂布置营销氛围
² 流量客户加大开口
² 零售客户批量营销
² 代发客户批量开户
² 优质客户资源营销
四．课程回顾
