学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：马学军
课程简介：《顺时而动 应势而为 在转型中寻求快速 “突围”》聚焦于当下各行业面临的转型挑战。在科技革新、市场格局重塑的浪潮里，固步自封必将被淘汰。“顺时而动” 要求敏锐捕捉时代发展脉搏，把握新兴技术、政策导向带来的机遇；“应势而为” 则强调依据市场变化趋势，灵活调整战略与业务模式。本书通过剖析诸多成功转型案例，详细阐述如何精准顺应时势，从优化内部管理流程、创新产品服务，到拓展新兴市场渠道，实现快速 “突围”，帮助企业与从业者在转型洪流中站稳脚跟，实现跨越发展 。
顺时而动 应势而为
在转型中寻求快速“突围”
背景
2022年11月18日，中国银保监会人身险部发布《关于近期人身保险产品问题的通报》（人身险部函【2022】501号），要求各人身险公司立即开展增额终身寿险产品专项风险排查工作。
2022年12月5日之后，各家寿险公司将陆续调整并下架现售的增终身寿产品。这将意味着，目前市场上所销售的高现价增额终身寿产品即将全面下架，销售队伍要将面临一场产品转型。如何快速度过转型的阵痛，建立销售信心，在转型中寻求快速“突围”，是未来对销售队伍的一种考验。
课程目标
通过对本课程的学习，使销售队伍树立信心，进一步加强对增额终身寿产品的认知，改变过往的销售习惯，以多种角度，更感性、更具体、更通俗化加以销售，以产品转型中真正实现销售的转型。
【课程讲师】马学军老师
【课程时间】1天（6课时）
【培训方式】课堂讲授+案例分析+小组研讨+演练等互动式教学
【课程大纲】
一．产品转型的三重“突围”
1. 从华为、苹果、新能源车看产品转型
2. 心理“突围”
² 优秀的SALES该具备的九大特质
² 从数次产品更迭看销售信心重塑
3. 认知“突围”
² 增额终身寿的四大特性
4. 市场“突围”
² 财富管理关注的三大问题
² 高净值人群的三大应对与日常财富管理
二．深度认知增额终身寿
小组研讨：
ü 福如东海解决的是什么问题？
ü 我们如何福如东海寿险产品？
ü 保单的一生是何含义？
1. 福如东海产品的SWOT分析
2. 浅析客户的“两端”需求
3. 增额终身寿的底层逻辑
² 增值储蓄功能
² 对抗利率下行
² 另类现金流
4. 增额终身寿财富管理价值
² 婚姻规划
² 税务规划
² 债务隔离
² 财富传承
5.四大解惑，安心“上车”
三．摆脱“路径依赖”辟蹊径思考：
1. 从《矛盾论》看产品转型
2. 打破“路径依赖”
² 主导沉浸式面谈
² 终值销售法--盘活资金
² 立体销售法--体现价值
² 感性销售法--搭建场景
² 福如东海一句话导入话术
四．课程回顾及总结
