学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：马学军
课程简介：《永衡・永恒 年金险的销售逻辑》着眼于年金险在财富管理领域的关键价值。年金险作为保障财富稳定增长与长期规划的重要工具，“永衡” 代表其平衡风险与收益的特性，在经济起伏中提供稳定现金流；“永恒” 则凸显保障期限的长久，守护财富传承。本书深入剖析以此为核心的销售逻辑，从清晰展现年金险抵御通胀、规划养老等优势，到针对不同客户需求定制讲解方案，助力销售人员精准传递产品价值，让客户理解年金险如何为其财富保驾护航，实现财富的稳健传承与永恒守护 。
永衡 · 永恒
年金险的销售逻辑
现状
当今市场，简单以销售话术或产品利益作为营销客户的制胜“法宝”，显然已难以打动客户。但我们从业人员目前所面临的的现实情况，一是知识层面的缺乏，由于疏于学习，导致知识沉淀的不足，无法呈现自身的专业内涵；二是面对客户，难以从客户需求的角度，与客户展开一系列的探讨和交流，进而触及客户痛点，唤醒客户的需求及愿望；三是难以为高净值客户提供财富风险管理服务，与高净值客户接触时严重缺乏自信，导致沟通失败。
课程目标
通过对年金险产品的功能的学习和理解，了解各个客群不同的需求点，针对各自的需求点，将产品功能进行精准演绎，进而触及客户的痛点，引发客户对解决问题方法的探寻，从而为客户客户提供合理的保险/保险金信托方案。
通过培训和训练，基本掌握如何通过销售沟通的“顶层设计”，提前化解在销售中客户有可能会出现的问题，以成功实现销售的促成。
【课程讲师】马学军老师
【课程时间】一天（6小时）
【培训方式】课堂讲授+案例分析+小组研讨+演练等互动式教学
【课程大纲】
一．个人养老金制度解读
1. 何为个人养老金制度
² 谁可以参加
² 个人养老金制度的优势是什么
² 个人养老金账户怎么建立
² 个人养老金账户资金可以用于哪些投资
² 个人养老金账户如何领取
² 个人养老金制度有什么作用
2. 第一、第二支柱的差异体现在哪里
二．“年龄通胀”与长寿风险
1. 少子化社会现象加剧
2. 一场生命对赌，折射出终身现金流的可贵
3. 年金险与“对赌”
² 对赌“利率”
² 对赌“生命表”
三．年金险的功能和销售逻辑
1. 增加人生财务规划的“三大”确定性
² 教育、养老财务安排
² 长期现金流
² 财富管理目标
2. 实现家庭资产配置的“四大”稳健性
² 财务管理目标
² 家庭资产配置
² 资产的长期收益
² 资金使用率
3. 年金险对客户的价值
4. 年金险的销售逻辑
² 年金险的六大应用场景
² 年金险的销售难点解析
5. 重新认知FABE在年金险销售中的运用
² 再看年金险特点、要点、需求匹配点
² 唤醒客户需求
² 配置年金险的理由
四．经典案例分析
同样的年交800万年金险，客户为什么撤了三天前投保的，改投我推荐的方案？
五．课程回顾及总结
