学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：王攀
课程简介：我们精心筹备的这场活动，以 [活动主题] 为核心，致力于为参与者带来非凡体验。在前期，通过精准的市场调研，锁定目标受众，制定极具吸引力的活动方案。活动中，巧妙融合线上线下推广渠道，打造多维度宣传矩阵，迅速提升活动热度。 现场布置别具一格，互动环节妙趣横生，更有专业团队把控流程，确保流畅。同时，结合热点元素与品牌特色，设计专属活动内容，有效加深品牌印象。我们凭借出色的组织协调能力，让活动成为连接品牌与消费者的桥梁，助力实现品牌传播与业务增长双赢。
《活动营销组织策划》课程大纲讲师：王攀
课程概述：客户经营，进行活动营销的过程中，您是否有过这些困惑？
ž 不知道该办什么类型的营销活动？
ž 客户难邀约，不愿意来网点？
ž 活动办了好多，又累又没效果？
ž 做活动钱花了不少，却没有产能？
ž 收集了好多名单，没办法转化成业绩？
这堂课通过大量营销活动的实战案例，把脉活动营销中遇到的各种误区，梳理沙龙及外拓活动的步骤和关键点，助您玩转活动营销， 做好客户经营，提升业绩产能！
培训对象：网点负责人、客户经理、一线营销人员 培训方式：案例解析+情景模拟+讲师讲授+视频分享课程大纲：
一、关于活动营销的思考
1、 活动营销执行情况现状调研
2、 活动营销的形式及运用（沙龙活动、外拓活动、异业结盟）
3、 活动营销实施中的瓶颈和困惑
二、沙龙活动重要步骤与关键点设计
1、 沙龙活动实战案例一：高新园支行贵宾客户回馈沙龙
分析：预估活动实施效果，探寻活动优化方案（客群分析、时间安排、主
题选取、流程设计）
2、 沙龙活动实战案例二：社区支行月饼制作+保险产说会沙龙活动
分析：预估活动实施效果及客户感受，探寻活动优化方案（目标设定、形式设计、客户预期、流程安排、效果评估）
3、 沙龙活动实战案例三 V.S. 四：商圈支行亲子活动 V.S. 客户出游活动
分析：预估活动实施效果及客户转化情况，探寻活动优化方案（活动前、中、后的安排设计、后续追踪由头和抓手、整体时间表的规划）
4、 活动不成功的问题归纳分析
- 客户邀约
- 主题与内容
- 现场控制与后续追踪
5、 沙龙活动重要步骤及关键点的设计
- 事前分析与规划：客群筛选与需求分析、资源盘点与主题确定、明确目标并制定计划
- 事中执行现场管理：认真执行并伺机促成
- 事后追踪回顾：后续追踪与总结回顾
- 关键要点：跟进抓手的设计；回访电话的拨打
三、外拓活动重要步骤与关键点设计
1、 外拓活动实战案例一：社区支行游泳大赛赞助活动
分析：两个赞助方案如何权衡取舍？（目标客户、活动目标、活动抓手、
成本收益核算、活动后续跟进）
2、 外拓活动实战案例二：儿童家长客群开拓活动
分析：两个支行的家长客群外拓活动如何权衡取舍？（目标客户、活动目标、活动抓手、成本收益核算、活动后续跟进）
3、 外拓活动客户分析及调研
4、 外拓活动营销方案策划实施
讨论：进社区进企业外拓活动分别如何开展和设计？
5、 外拓活动重要步骤及关键要素
- 拓：收集信息了解需求（销售工具设计）
- 筛：筛选信息整理成库
- 跟：及时跟进再度约访
- 养：成交客户持续跟进
- 耕：潜力发掘增加粘性
四、活动营销的组合应用
1、组合运用实战案例一：一战而红的高考考生家长客群组合活动拓展案例
2、组合运用实战案例二：拓客超万户的中老年客群组合活动批量拓展案例
3、组合运用实战案例三：金融服务进企业及代发客户再深耕的组合活动案例
4、组合运用实战案例三：场场出单率超 90%的支行巡回活动案例
