学习费用：面议
课时安排：1天/6小时
主讲老师：王攀
课程简介：零售业务的蓬勃发展离不开精准的营销机会分析与高效的目标客户开发。营销机会分析，需深入钻研市场动态，捕捉消费趋势转变，像是当下绿色环保、便捷智能产品需求渐涨，便是商机所在。同时，剖析竞争对手策略，找出差异化竞争空间。 目标客户开发以此为基，借助大数据锁定高潜力客群，通过年龄、地域、消费偏好等标签精准定位。例如，针对年轻时尚客群，运用线上社交平台推广潮流新品；面向家庭主妇，在社区开展线下体验活动。精准发力，将潜在客户转化为实际购买力，驱动零售业务持续增长，抢占市场份额 。
零售业务营销机会分机与目标客户开发
课程大纲
第一篇：如何创造零售业务营销的机会
一、存量客户挖掘”找出产品适合的客户针对性营销（如保险适合的客户）
二、流量客户的吸引”网点流量（如何针对产品亮点给予流量客户吸引”
三、如何分析机会创造零售业务
四、如何利用客户识别技巧发现客户
五、发现客户后如何10秒内吸引客户
第二篇：创造机会后如何营销
一、 针对客户的背景量身定制的顾问是方案
二、 营销的三大亮点”眼睛、耳朵、感觉”
三、 如何跟着趋势卖保险产品
第三篇：『高大上的保险营销策略』
一、 财商
二、 法商
三、生命周期
第四篇：如何开发新的客户
一、如何找出目标客户联系。
二、ＭＧＭ客户转介绍客户。
三、活动如何转化成保费。
四、精准营销（客户分群与发给对的人）
第五篇：实战演练
一、分组演练把营销能力提升。
课程时间：建议两天，共12小时。
本课程由：名师赖国光老师打造。
